Zapreke ulasku na tržište su razne vrste prepreka koje otežavaju ili ometaju ulazak novih tvrtki, marki ili proizvoda.
Odnosno, ove su prepreke sve one ograde koje kompliciraju ili sprječavaju nove konkurente da sudjeluju u nekoj industriji.
Mogu postojati ekonomske, pravne ili čak prepreke povezane s područjima poput etike ili imidža u javnosti.
Michael Porter razvio je koncept prepreka ulasku kao jednu od pet sila konkurencije. Odnosno, jedna je od varijabli koja određuje da li je profitabilno za tvrtku da uđe u sektor.
Slično tome, Porter je analizirao poteškoće u izlasku s tržišta. To je poznato kao izlazne barijere.
Treba napomenuti da su ulazne prepreke povezane s dva važna čimbenika koja se proučavaju u industriji: razinom konkurencije i profitabilnošću.
Postojanje visokih barijera usporava pojavu novih konkurenata, štiteći već instalirane i tako čuvajući njihova očekivanja o dobiti.
Zapreke ulasku uglavnom su povezane s različitim važnim točkama. To mogu biti veličina sektora, glavni distribucijski kanali ili potrebna priprema za osoblje koje sudjeluje i koje je potrebno zaposliti.
Glavne prepreke ulasku
Glavne prepreke ulasku u industriju su sljedeće:
- Ekonomske prepreke:Za ulazak na tržište potreban je početni kapital. Primjerice, mislimo na potrošnju na oglašavanje usmjereno na oglašavanje nove tvrtke i njezinih proizvoda. Isto tako, postoji ulaganje posvećeno razvoju i tehnološkim inovacijama koje su potrebne u velikom broju sektora.
- Ekonomija razmjera: To je uvjet koji je ispunjen kada pri većem opsegu proizvodnje svaka proizvedena dodatna jedinica košta manje (ekonomija razmjera). Ova okolnost znači prednost za tvrtke koje su već na tržištu.
- Ekonomije opsega: Kako bi se uštedjeli troškovi, isti se resursi mogu koristiti za razvoj više proizvoda ili usluga (ekonomija opsega). To je nedostatak nove tvrtke ako nudi samo jedan proizvod.
- Razlikovanje proizvoda: To se događa kada etablirane tvrtke imaju prestiž robne marke ili uspostavljen portfelj klijenata. To natjera nove konkurente da ulažu velika sredstva, na primjer u oglašavanje.
- Glavne potrebe za kapitalom: U nekim su slučajevima potrebna velika ulaganja da bi se natjecanje počelo od prvog trenutka. Na primjer, pozivamo se na kapitalne zahtjeve za istraživanje i razvoj (R&D) ili za pokrivanje velikih početnih gubitaka.
- Pravne barijere: Postoje razne administrativne licence, od najčešćih do ekskluzivnih za ulazak na određena tržišta. Također je ponekad potrebno pribaviti patente i dozvole povezane s intelektualnim vlasništvom kako bi se izbjegle nepravilne prakse u smislu konkurencije.
- Koncentracija strateške imovine: Još jedan čimbenik koji ograničava ulazak novih konkurenata je taj što tvrtka koja dominira tržištem ima povoljan pristup sirovinama ili ima logističke centre u strateškim područjima.
Prepreke ulasku i imidž u javnosti
Još jedan primjer prepreke ulasku povezan je s javnom ili vanjskom slikom tvrtke. Drugim riječima, nova tvrtka prvo mora proučiti s etičkog stajališta hoće li joj ulazak u sektor koristiti javno ili ne.
Na primjer, zamislite da korporacija koja je uvijek bila predana slobodi izražavanja želi ući na novo tržište. Međutim, ta je zemlja počela strogo kontrolirati sadržaj medija.
Dakle, za tvrtku bi bilo kontradiktorno ući u ovu naciju gdje postoji cenzura i istovremeno braniti vrijednosti poput slobode koje su, u teoriji, dio njene organizacijske kulture.