Demografska segmentacija dijeli tržište na potrošačke skupine na temelju demografskih varijabli. Korištenje varijabli kao što su dob, spol, veličina i životni ciklus obitelji, razina dohotka, rasa, zanimanje, razina obrazovanja i nacionalnost.
U stvari, demografske varijable važni su podaci o populaciji koji se mogu koristiti za stvaranje profila potrošača. Te se varijable široko koriste u segmentaciji tržišta jer ih je tako lako izmjeriti. Uz to, povezani su sa potražnjom, što je vrlo važan aspekt svake tvrtke.
Stoga su demografske varijable najčešće korištene u procesu segmentacije tržišta. Budući da su varijable najjednostavnije prepoznati i izmjeriti.
Demografske varijable korištene u segmentaciji
Varijable koje se najčešće koriste u demografskoj segmentaciji su:
1. Dob
Naravno, dob omogućuje da se tržište podijeli na segmente koji imaju slične interese, želje i potrebe. Dob nam omogućuje da tržište podijelimo na skupine koje možemo svrstati u djecu, adolescente, mlade, odrasle i starije odrasle osobe.
Doista je dob presudna u znanju ciljanja proizvoda i vrste oglašavanja koje će se koristiti. Na primjer, ako prevladava starija populacija, među onima koje možemo spomenuti trebaju se ponuditi proizvodi poput lijekova, dodataka prehrani, pelena za odrasle.
Valja napomenuti da se potrebe i želje potrošača mijenjaju s godinama. Razigrane potrebe djeteta vode tvrtke da dizajniraju proizvode poput igračaka. Ali ta se potreba mijenja tijekom životnog ciklusa ljudi
2. Spol
U ovom slučaju, tržište je podijeljeno uzimajući spol ljudi kao referencu. Muškarci i žene se različito ponašaju na tržištu i imaju različite sklonosti prilikom kupnje.
Svakako postoje neke tvrtke koje svoje proizvode usmjeravaju na ciljanu skupinu koja ne razlikuje spol, poput hrane. Ali u drugim su slučajevima njihovi proizvodi namijenjeni određenom žanru. Pogotovo u proizvodima poput parfema, kozmetike, odjeće, među najvažnijim.
3. Veličina obitelji
Iako su struktura i veličina obitelji također važni za osmišljavanje komunikacijskih proizvoda i strategija. Općenito će velika obitelj preferirati proizvode koji im daju visoke performanse i koji imaju povoljne cijene. Međutim, male obitelji preferiraju proizvode visoke cijene s visokom cijenom. To je zato što se njihov prihod koristi za zadovoljenje manjeg broja članova.
4. Obiteljski životni ciklus
S druge strane, obiteljski životni ciklus odnosi se na obitelj koja prolazi kroz različite faze. Počinje spajanjem para, zatim para s djecom. U početnim fazama djeca su bebe, zatim postaju djeca i kasnije adolescenti.
Napokon, djeca postaju mlada u bračnoj dobi. Stoga napuštaju roditeljski dom i obitelj. I konačno, svoj životni ciklus završavaju samo s parom roditelja. Važno za marketing je da svaka faza obiteljskog životnog ciklusa uključuje različite izbore koliko proizvoda kupuju i u količinama koje potražuju. Ovdje se ljudi mogu klasificirati kao samci, vjenčani bez djece, vjenčani s djecom, razvedeni, udovci itd.
5. Razina dohotka
Naravno, razina dohotka je još jedna varijabla u demografskoj segmentaciji. Pomaže tvrtkama da razviju strategije cijena za svoje proizvode i marke. Dizajniranje i upravljanje proizvodima i robnim markama umjerenih cijena za ljude s niskim primanjima. Dok za tržišne skupine s visokim prihodima lansiraju proizvode više kvalitete i skuplje cijene.
Također treba napomenuti da je vrlo korisna varijabla u segmentaciji proizvoda, posebno na financijskim, putničkim i automobilskim tržištima. Neke tvrtke radije ciljaju segmente s niskim prihodima jer imaju manji pritisak konkurencije i kupci su lojalniji. Drugi sa svoje strane radije ciljaju segment s visokim dohotkom, poput uspješnih marki kao što su Gucci, Rolex i Mont Blanc.
6. Zanimanje
Isto tako, zanimanje je varijabla koju tvrtke često koriste za usmjeravanje svojih proizvoda na tržište. Ova demografska varijabla omogućuje, na primjer, usmjeravanje instrumenata za upotrebu stomatologa. Slično tehnološkoj opremi za sistemske inženjere i tako bismo mogli pronaći još puno slučajeva.
Drugim riječima, vrsta posla koju osoba obavlja utječe na njezino potrošačko ponašanje prilikom donošenja odluka na tržištu.
7. Obrazovna razina
Obrazovna razina ljudi važan je aspekt načina na koji ljudi donose odluke o kupnji na tržištu. Razlog zašto bi tvrtke trebale imati ove podatke kako bi im pomogle da bolje odgovore na zahtjeve kupaca.
U stvarnosti, obrazovna razina odražava stupanj znanja o nečemu. Ljudi konzumiraju ono što znaju i vole. Što je viša obrazovna razina potrošača, to više znanja obično imaju o proizvodima, zbog čega su zahtjevniji u odabiru i potrošnji.
8. Religija, rasa i nacionalnost
Svakako, religija je skup vjerovanja i vrijednosti skupine ljudi. Rasa uključuje skupine ljudi koje posjeduju određene fenotipske karakteristike povezane s njihovim genetskim svojstvima i okolinom. Iako nacionalnost predstavlja pripadnost skupine ljudi naciji, to im čini zajednička politička prava i obveze.
Dakle, religija, rasa i nacionalnost važni su čimbenici koje treba uzeti u obzir u demografskoj segmentaciji. Budući da nude važne podatke kako bi tvrtke mogle formirati potrošačke skupine s određenim homogenim i određenim karakteristikama.
Prednosti upotrebe demografskog ciljanja
Glavne blagodati njegove uporabe su:
- Omogućuje vam pronalaženje poslovnih prilika. Koji potječu od pronalaska nezadovoljnih potreba u skupinama različitih tržišnih segmenata.
- Pomaže u učinkovitijem razgraničenju ciljne tržišne skupine. Omogućavajući identificiranje najizravnijih konkurenata.
- Olakšava prilagodbu proizvoda i marketinške strategije svakom segmentu tržišta. Ovim tvrtka čini svoje kupce i potrošače lojalnijima.
- Omogućuje tvrtki da učinkovitije raspoređuje marketinške resurse i maksimizira njihovo korištenje.
Na kraju, možemo reći da se segmentacija temeljena na demografskim varijablama široko koristi u tvrtkama. Budući da je to jednostavan način grupiranja potrošača, uzimajući za referencu važne podatke o stanovništvu kao što su dob, spol, veličina i životni ciklus obitelji, razina dohotka, rasa, zanimanje, razina obrazovanja i nacionalnost. Varijable koje je vrlo lako izmjeriti kako bi se procijenila veličina tržišta i kako bi se mogli prilagoditi proizvodi i strategije koji omogućuju učinkovito dosezanje svake ciljne skupine.
