Veleprodaja je posrednički agent između proizvođača ili proizvođača i maloprodajnih poduzeća čija se ekonomska aktivnost temelji na kupnji i prodaji veleprodajnih proizvoda drugim veleprodajnim i maloprodajnim poduzećima.
Na najosnovnijoj razini distribucijskog lanca, veletrgovac je negdje između početnog proizvođača robe ili usluge i maloprodajne tvrtke koja će na kraju staviti robu na tržište za pristup kupcima. To se tržište naziva veletržnica.
Potrebno je naznačiti da veletrgovac po definiciji ne uspostavlja odnos koji može ujediniti proizvođače dobara i usluga te kupce ili krajnje potrošače. Njegovo djelovanje ograničeno je na djelovanje u lancu opskrbe ili distribucije kao prodajni agent, gdje uspostavlja svoje poslovanje.
Glavne karakteristike veletrgovca
Glavne karakteristike veletrgovca su:
- Uvijek posluje u velikim količinama, i prilikom kupnje i prodaje.
- Te količine kupuje od početnih proizvođača (tvornice, poljoprivrednici, stočari, između ostalih) ili od drugih veletrgovaca.
- Općenito prodajete trgovcima, iako možete prodati i drugim veletrgovcima, pa čak i proizvođačima.
- Općenito se ni u kojem slučaju ne odnosi na krajnjeg kupca.
- Oni su osnovni stupovi distribucijskih lanaca, jer u njima pružaju veću organizaciju i brzinu prijelaza.
U mnogim slučajevima veletrgovine poduzimaju zadatke izvan same kupnje i prodaje, jer postoje slučajevi u kojima ova vrsta agenata također vrši skladištenje, transport i preobrazbu robe tako što je označava, pakira ili pakira kako bi stigla do vaše sljedeće prodaje.
Međutim, u većini slučajeva to se doživljava kao nešto negativno, jer se smatranjem posrednikom dodaje veće troškove proizvodima i, prema tome, smanjuje stupanj profitabilnosti koji oni nose.
Klasifikacija veletrgovačkih poduzeća
Uzimajući u obzir različite kriterije, moguće je razlikovati različite vrste veletrgovaca:
- Zbog svog podrijetla i smještaja. Na primjer, španjolska ili meksička veletrgovac.
- Po tržištima ili sektorima u kojima pružaju usluge. Na primjer, veletrgovac koji prikuplja i distribuira hranu.
- Ako su vaši kupci sporadični ili postoji vremenska veza ili odanost.
- Putem prodaje, koja može biti daljinska, samoposlužna ili tradicionalna.
