Promocije prodaje su oni alati i strategije u komercijalnom sektoru posvećeni predstavljanju i širenju znanja o proizvodu.
Riječ je o objavljivanju novog proizvoda ili promjenama u cijeni, kvaliteti, veličini postojećeg proizvoda, kako bi se potaknuli potrošači da kupe naš proizvod.
Promocija prodaje pripada marketinškom sektoru, jer je zadužena za stvaranje onih aktivnosti i sredstava usmjerenih na poticanje i povećanje potražnje za proizvodom.
Koncept promocije prodaje vrlo je širok, jer uvelike ovisi o svim varijablama koje se nalaze u komercijalnom području, na primjer o cijeni, proizvodnji, kvaliteti … Dakle, oni će se mijenjati ovisno o tome hoćemo li ono što želimo lansirati novi proizvod na tržište (oglašavanje, marketing, besplatne probe, izlaganje javnosti) ili što želimo ponovno pokrenuti već poznati proizvod i povećati prodaju (niža cijena, dati veći iznos …).
4p's marketingaVrste promocija za poticanje potražnje
Tržišta su zadužena za, nakon što se prouče potrebe tržišta, pokretanje promocija za poticanje i poboljšanje potražnje potrošača. To se može učiniti na razne načine koje svi znamo:
- Promocija cijena. Smanjenje cijene proizvoda ili usluge privremeno ili na neodređeno vrijeme, s ciljem povećanja interesa za podnositelje zahtjeva
- Promocija u količini. Tržite veću količinu po istoj cijeni. Promocije 2 × 3 ili proizvodi za preuzimanje poklona dobar su dokaz tome.
- Promocija u servisu nakon prodaje. To je značajka razlikovanja, jer iako tržište ima heterogene proizvode, svi oni nastoje zadovoljiti iste potrebe, pa je svojstvo razlikovanja u kvaliteti proizvoda pružanje optimalne usluge.
- Promocija u trajanju. Drugi alat za privlačenje i angažiranje kupca je pružanje trajnih odnosa između kupca i proizvođača, nudeći popuste i bolje usluge prvom u zamjenu za održavanje vjernog kupca drugom.