Bilansna cijena je cijena koja pripada dobru ili usluzi, općenito niža od uobičajene, kada sezona završi i zalihe se moraju očistiti.
Bilansna cijena alat je koji široko koriste tvrtke u maloprodajnom sektoru. Na taj se način, kada sezona završi i tvrtka ima dionice koje nisu prodane, primjenjuje se bilansna cijena kako bi se povratio novac koji je za njih plaćen, kao i likvidacija dionica. Obično je način da se to učini smanjenjem cijene ove robe ili usluge.
Povoljna cijena je najniža vrijednost po kojoj se roba ili usluga može prodati, bez stvaranja gubitaka.
Uzroci koji određuju prodaju po bilančnoj cijeni
Među glavnim uzrocima koji tvrtku navode na prodaju po povoljnoj cijeni mogli bismo istaknuti:
- Sezona je gotova i ima dionica koje nisu prodane.
- Na tržište je lansiran novi model, zbog čega je stari zastario.
- Tvrtka će biti likvidirana i njezine se dionice moraju zbrinuti.
- Tvrtka je odlučila promijeniti svoju strategiju, rješavajući se preostalih zaliha.
Ovo su neki od uzroka koji tvrtku navode na prodaju po povoljnoj cijeni. Međutim, razloga može biti još mnogo.
Primjer prodaje po bilančnoj cijeni
Da bi se koncept bolje razumio, sljedeći odjeljak pokušava predstaviti primjer kako tvrtka u maloprodajnom sektoru provodi niz prodaja po povoljnim cijenama.
Zamislimo da smo tvrtka u tekstilnom sektoru. Ova je tvrtka posvećena prodaji odjeće, kao i muške i ženske opreme.
Na kraju ljetne sezone i inventara otkrili smo da imamo 15 košulja s kratkim rukavima, kao i 10 kratkih hlača koje nisu prodane. Nakon što smo platili odjevne predmete, moramo ih prodati da bismo nadoknadili u najmanju ruku. Međutim, ljetna sezona je gotova i mi smo svoj inventar popunili novom odjećom za zimsku sezonu.
Da bismo to učinili, ono što mi radimo je da smanjimo cijenu ovih košulja i hlača, stavljajući ih na minimalnu cijenu koja nam omogućuje da ostvarimo prihod isplaćen za nabavu tih proizvoda, ne donoseći gubitke koji, ako se ne prodaju, tvrtka će morati pretpostaviti.
Stoga nastavljamo s pokretanjem nove kampanje po povoljnoj cijeni, stavljajući majice i hlače po istoj cijeni koju za njih plaćamo. Na taj način vraćamo uloženo i izbjegavamo gubitke zbog zastarjelosti zaliha.
Dakle, na isti način kao u primjeru, i druge tvrtke koriste ovaj alat. Međutim, tekstilni je sektor, s obzirom na veliki promet zalihama, jedno od tržišta na kojem ovu situaciju možemo više naći.