Vertikalna fuzija - što je to, definicija i koncept

Vertikalno spajanje integracija je dviju ili više tvrtki u istom sektoru, ali u različitim fazama proizvodnog procesa i lanca opskrbe. Dakle, sve te tvrtke završavaju pod istim entitetom.

Vertikalno spajanje sastoji se od integracije različitih tvrtki koje rade u različitim fazama procesa razrade robe ili usluge u istom korporacijskom entitetu. Na taj način tvrtke koje su trenutačno klijenti i dobavljači postaju veća grupa koja pokriva cijeli ili dobar dio cjelokupnog proizvodnog procesa.

Zamislite, na primjer, parfemsku tvrtku koja stječe jedan od glavnih lanaca distribucije parfema (vertikalno spajanje prema naprijed). Ili ako ta ista parfumerija kupi tvrtke koje je opskrbljuju ambalažom, sirovinama, komunikacijom itd. Ovo bi bio slučaj vertikalnog spajanja leđa.

Vrste vertikalnog miješanja

Ova odluka o vertikalnom spajanju motivirat će se važnosti koju svaki agent ima u proizvodnom procesu i čije su usluge uokvirene u okviru ekskluzivnosti ili opsega druge tvrtke koja surađuje. Vertikalno miješanje može se uspostaviti u dvije vrste:

• Na strani ponude: Prema potrebi kontrolirati ili stvoriti jedan entitet na strani ponude, u tom se slučaju mora spojiti s dobavljačima,
• Na strani distribucije i prodaje: U tom će slučaju biti prikladno pokrenuti isti entitet s kupcima i distributerima. Ovom činjenicom povećava se ne samo moć odlučivanja, već i kupovna moć drugih mogućih dobavljača, kojima su oni sada također konkurenti.

Jedan od glavnih razloga vertikalnog spajanja je kontrola dijela koji se u proizvodnom procesu smatra strateškim. Na primjer, može biti korisno da se jedna ili obje strane spoje s dobavljačem ili kupcem ako se smatra da je taj dio proizvodnog procesa od vitalne važnosti za tvrtku, toliko da je najbolje kontrolirati ga u potpunosti, i nadalje, pobrinite se da od sada onaj dobavljač ili kupac kojeg smatramo dobrim bude u potpunosti posvećen nama.

Okomiti oblici miješanja

Spajanje može biti naprijed ili unatrag, ovisno o integraciji s kupcem ili dobavljačem.

• Naprijed vertikalna fuzija: Uključuje spajanje suradničkog agenta u sljedećoj fazi proizvodnog procesa i koji obavlja ulogu klijenta za tvrtku. To se može dogoditi jer postoji interes i za obojicu da kontroliraju sljedeću fazu ili distribuciju proizvoda jer se to smatra strateškim i od vitalne važnosti.
• Okomita fuzija natrag: Riječ je o integraciji između jedne i druge tvrtke koja provodi raniju fazu proizvodnog procesa, odnosno s dobavljačem. To se može učiniti kako bi se osigurala opskrba određenim sirovinama koje su važne za tvrtku.

Primjeri vertikalnog miješanja

Dalje ćemo pokazati primjer vertikalne fuzije za svaki slučaj. Odnosno, primjer za spajanje prema naprijed i primjer za spajanje unatrag.

• Primjer vertikalnog spajanja naprijed: Pretpostavimo da je tvrtka A uzgajivač povrća. Ova tvrtka prodaje to povrće drugoj tvrtki B. Tvrtka B pakira proizvod i prodaje ga supermarketima. Terminsko spajanje dogodilo bi se u slučaju da tvrtka A odluči biti dio konačnog pakiranja i prodaje proizvoda. Drugim riječima, integriran je u sljedeću fazu procesa.
• Primjer okomitog spajanja natrag: Sada pretpostavimo da tvrtka A koja prodaje odjeću. Odjeću kupujete od druge tvrtke B. Tvrtka B je ta koja proizvodi proizvod. U slučaju da tvrtka A preuzme tvrtku B i počne proizvoditi odjeću, suočili bismo se s okomitim povratnim spajanjem. Odnosno, integriran je u prethodnu fazu procesa.