Latentna potražnja javlja se kada ljudi žele da proizvod udovolji potrebi, ali ne mogu pronaći pravi proizvod na tržištu.
Ta se potražnja javlja kada u konkurentskom okruženju skupina potrošača uoči snažnu nezadovoljnu potrebu, ali iz nekih okolnosti nemaju mogućnost dobivanja proizvoda koji je prikladan da ga zadovolji.
- Latentna potražnja može se shvatiti i kao potražnja koja se otkriva za proizvodom koji još ne postoji na tržištu. Međutim, uočava se da bi to bila potrebna od strane značajne skupine ljudi. Latentna potražnja suočava se s potencijalnim potrošačem.
- Latentna potražnja postaje kada potrošač traži idealan proizvod za svoje potrebe i ne pronađe niti jednu tvrtku koja bi ga mogla ponuditi. Možda ćete ga i pronaći, ali to je proizvod koji ne odgovara u potpunosti vašim potrebama.
- Tvrtke bi trebale biti pažljive na ove situacije, jer ako su u stanju otkriti ovu nezadovoljnu potrebu, mogu je iskoristiti kao prigodnu situaciju na tržištu da se odvaže s proizvodima prilagođenim toj određenoj potrebi.
Latentni potrošač
Osoba je ta koja bi na temelju istraživanja tržišta mogla postati potražitelj proizvoda koji bi tvrtka mogla ponuditi tržištu. Smatra se potencijalnim, jer to još nije akcija koja se ne može provesti.
- Latentni potrošač može biti institucija, tvrtka ili osoba koja još nije kupac ili naš klijent, ali ako uzmemo u obzir njihovu kupovnu moć i profil koji posjeduju; može se smatrati dobrom opcijom za budućnost tvrtke.
- Ova je grupa važna za tvrtku, jer bi mogla biti budući generatori prihoda za posao i postati izvrsna prilika.
Latentne potrebe
Temelj trenutnog marketinškog uspjeha je poznavanje ili otkrivanje nezadovoljenih potreba tržišta, jer to postaje poslovna prilika, jer ako se pravi proizvod razvije i uvede na tržište, to će biti potpuni uspjeh.
- Marketing mora biti svjestan latentnih potreba ljudi, jer ova vrsta potrebe ponekad ni sami potrošači nisu potpuno svjesni da ih imaju ili jednostavno nemaju sposobnost komunikacije i eksternalizacije.
- Latentna potreba mogla bi se naći u mlade osobe koja ima tendenciju ćelavosti, što bi moglo biti izvrsno zahtjevno za proizvod koji rješava taj problem.
Procjena latentne potražnje
U trenutnom kontekstu u kojem se tvrtke natječu, bitno je procijeniti njihovu latentnu potražnju, jer danas natjecanje zahtijeva stalno pribjegavanje uvođenju većeg broja i boljih proizvoda na tržište. Ali ako ne procijenimo ispravno latentnu potražnju, mogli bismo deekonomizirati i rasipati resurse poput novca, vremena i bilo koje druge vrste oskudnih resursa.
- Tržišne studije moraju biti dobro usredotočene kako ne bi precijenili potražnju (napravili veću projekciju od postojeće) ili podcijenili potražnju (procijenite brojku nižu od stvarne), jer bismo mogli ostaviti nezadovoljne kupce, imati kašnjenja u proizvodnji ili isporuci proizvode ili imaju otkazivanje narudžbi.
- Bilo koja od ovih situacija je opasna, jer klijent prelazi na konkurenciju i izgubili bismo to potencijalno tržište.
Primjer latentne potražnje
Na primjer, ako promatramo ljude koji redovito mijenjaju mobitel zbog poboljšanja koja uređaj donosi; Ako tvrtka priprema sve bolja rješenja za poboljšane i inovirane proizvode, znamo da ćemo imati latentnu potražnju ili potencijalnog potrošača koji još uvijek ne može pronaći potpuno prikladan proizvod koji bi zadovoljio njihove potrebe.
Mogli bismo razmotriti i latentnu potražnju ljudi koji vole jesti gaziranu vodu, ali ne žele se udebljati. Stoga ne mogu u potpunosti pokriti svoje potrebe, iz tog razloga tvrtke pripremaju nove prehrambene ponude ili ponude bez šećera; i sigurni su da će za njima biti velika potražnja.
U zaključku možemo potvrditi da nije dovoljno pronaći nezadovoljne potrebe na tržištu da bi ih pretvorili u izvor prilika. Ideja razvoja i isporuke novog proizvoda mora se temeljiti na postojanju potencijalnog tržišta i latentnoj potražnji, kad kažemo potražnja, mislimo da, osim što proizvod treba, ljudi imaju i kupovnu moć da ga plate . Iz tog je razloga potrebno dobro proučiti tržište, kako bi se dobili valjani, pouzdani i trenutni podaci kako bi se donijela odluka da se tržištu ponude novi prijedlozi.
Sekundarne potrebe