Strategija povlačenja temelji se na marketinškim akcijama kojima se želi privući potrošača marki. Obično je usmjeren prema krajnjem kupcu, pa suprotno push strategijama, ima usmjerenje prema gore, jer ide od proizvođača do konačnog elementa lanca, korisnika.
Pull strategije uključuju stvaranje reklamnih i marketinških kampanja usmjerenih na potrošača i obično se razvijaju bez unaprijed određenog vremenskog razdoblja. Iz tog je razloga u velikim tvrtkama uobičajeno koristiti ovu vrstu akcije.
Stoga je razumljivo da je ovo strategija koja je najviše usmjerena na marku. Kroz stvaranje potrebe za tvrtkom od strane potrošača, oni će svoje proizvode tražiti u malim i velikim trgovinama ili, sve više, putem digitalnih platformi. Iz tog su razloga tvrtke zadužene za provođenje reklamnih radova koji se mogu naći u tim pretraživanjima.
Karakteristike vučnih strategija
Kao što je već rečeno, strategije povlačenja obično su povezane s komunikacijskim radom, jer im je glavna svrha tražiti prepoznatljivost marke ili njezinih proizvoda od strane javnosti. Iz tog razloga obično je preporučljivo dizajnirati marketinški miks koji kombinira alate push and pull strategija, jer zajedničkim djelovanjem moguće je postići taj cilj i proširiti njegove rezultate tijekom vremena.
S obzirom na izvanredan napredak koji je doživio svijet komunikacije, resursi dostupni u provođenju komunikacijskih i marketinških akcija i dizajniranju privlačnih strategija umnožili su se u digitalno doba. Korištenje blogova, e-pošte ili društvenih mreža postalo je osnovni alat kada je riječ o oglašavanju i prodaji proizvoda.
Sljedeći cilj koji se traži s ovom vrstom strategije jest da se potrošač osjeća identificiranim s proizvodom i postaje njegov trajni korisnik. Na taj će se način dobavljači proizvoda (primjeri su prodavaonice, robne kuće) odlučiti skladištiti ih kako bi ostvarili veću prodaju. Na taj način, povuci strategija također može utjecati na ponašanje distribucijskih kanala, unatoč činjenici da je strategija dizajnirana za krajnjeg kupca.