Pojam internacionalizacija koristi se kako bi se označila sposobnost tvrtke da može plasirati svoje proizvode ili se nalaziti u nekoj drugoj zemlji na svijetu, osim u zemlji podrijetla.
Internacionalizacija omogućuje pristup drugim tržištima, što omogućuje ekonomski rast. Intenzivira proces razmjene bilo koje vrste dobara između različitih zemalja svijeta.
U međunarodnoj ekonomiji postoje povezani i protoci informacija, ljudi, kapitala i robe. Stoga je internacionalizacija način koji omogućuje povećanje prihoda, sudjelovanjem na međunarodnom tržištu, širenjem na druga zemljopisna područja koja mogu biti velike poslovne mogućnosti.
Zahtjevi za internacionalizaciju
Da bi se odvijao postupak internacionalizacije potrebno je sljedeće:
- Poznavanje međunarodnog tržišta: Važno je poznavati klijente ili ciljno tržište kojem se namjeravamo obratiti, jer u svakoj zemlji nalazimo potrošače s različitim ukusima, preferencijama, vrijednostima i kupovnom moći.
Također je važno znati konkurente s kojima ćemo se suočiti, uzeti u obzir naše rizike i mogućnosti na tom specifičnom tržištu.
- Poznavanje trgovačkih propisa: Prilikom ulaska na drugo tržište moramo biti načisto da svaka zemlja ima svoje zakonske propise i oni se razlikuju od zemlje do zemlje. Ono što je najzanimljivije znati jesu prepreke i prepreke međunarodnoj trgovini, posebno ako država primjenjuje protekcionističku politiku.
- Znanje poslovnih partnera: Internacionalizacija zahtijeva podršku komercijalnih partnera ili distributera koji nam olakšavaju ulazak na različita tržišta. Iz tog razloga, također je potrebno imati pouzdane informacije o našim potencijalnim partnerima ili distributerima.
- Znanje kvalificiranog osoblja: U ovom procesu trebaju vam savjeti ljudi specijaliziranih za različita područja kao što su pravni, komercijalni, marketinški i financijski aspekti zemlje u koju želite ući. Moramo istražiti imamo li takve ljude koji nam mogu pomoći u radu.
Vrste tvrtki koje su međunarodne
Tvrtke koje ulaze i sudjeluju na međunarodnom tržištu mogu se klasificirati kako slijedi
- Izvoznik: Tvrtka je ta koja svoju robu i usluge nudi i prodaje na inozemnom tržištu, a prihodi se ostvaruju u valutama koje se plaćaju prilikom kupnje proizvoda.
Tvrtke imaju koristi od izvoza jer povećavaju svoj prihod ne oviseći samo o svom nacionalnom tržištu, njihova marka i proizvod postaju međunarodno poznati i bolje se pozicioniraju na tržištu.
- Transnacionalno: Velike su tvrtke koje imaju matičnu tvrtku u zemlji podrijetla, a zatim šire podružnice u drugim zemljama svijeta kako bi proizvodile i plasirale svoje proizvode i usluge. Zbog svojih velikih dimenzija, to su tvrtke koje imaju velik utjecaj na međunarodnu trgovinu, zahvaljujući naprednoj upotrebi tehnologije koju koriste u svojim proizvodnim i marketinškim operacijama.
Transnacionalci nastoje locirati u zemljama koje im nude najbolji povrat, stjecanjem inputa ili jeftine radne snage. Također može biti da je tržište na kojem se nalaze veliko tržište ili velika kupovna moć, što osigurava visoku razinu potražnje.
- Globalno: Globalna tvrtka svjetsko tržište smatra jedinstvenim tržištem, imajući mogućnost ulaska i djelovanja u bilo kojoj zemlji na svijetu. Iako imaju jedinicu za donošenje odluka koja donosi globalne strategije, roba i usluge koje proizvode prilagođeni su svakom tržištu, u skladu s potrebama i očekivanjima svakog lokalnog potrošača. Njegovi se proizvodi razlikuju na svakom tržištu.
- Multinacionalna: Tvrtka je ta koja ima imovinu ili postrojenja u jednoj ili više drugih zemalja svijeta, osim one na nacionalnom tržištu. Općenito imaju proizvodne procese i osoblje u svim zemljama u kojima posluju, ali globalna poslovna strategija i djelovanje koordinira se iz središnjeg sjedišta. Jedna od takvih tvrtki je Nestlé.
Ova situacija čini njihove proizvode vrlo sličnim ili istim, bez obzira na zemlju u kojoj se proizvode ili prodaju.
Prednosti i nedostaci internacionalizacije
Tvrtke koje se internacionaliziraju imaju sljedeće prednosti.
- Povećana konkurentnost: Međunarodno natjecanje tjera tvrtke da prošire svoj proizvodni kapacitet i steknu više informacija kako bi postigle bolju razinu produktivnosti i količine prodaje
- Veći rast: Ciljajući i fokusirajući se na veća tržišta, tjera tvrtke da rastu i povećavaju razinu proizvodnje kako bi udovoljile potražnji tih novih tržišta. Ulaskom na više tržišta, njegov potencijal rasta je veći.
- Objedinite svoje proizvode i marke: Internacionalizacija omogućuje svojim proizvodima i robnim markama veću prisutnost na svjetskom tržištu. Njegovi su proizvodi pouzdaniji za kupce.
- Niži troškovi: Proizvodnjom za veća tržišta optimizira se upotreba načela ekonomije razmjera, s većim opsegom proizvodnje smanjuju se troškovi.
Sada možemo pronaći i nedostatke:
- To nije lak postupak: Potrebno je puno znanja i informacija da bi se pravilno usredotočili na svako tržište koje ima vrlo neobična obilježja u pravnim, kulturnim i potrošačkim preferencijama.
- Razlike u svakoj zemlji: Svaka zemlja ima različitu ekonomsku, socijalnu i političku situaciju, što može ugroziti uspjeh tvrtke.
Konačno, možemo reći da je globalizirani svijet gotovo uvjet da se tvrtke internacionaliziraju. Internacionalizacija se smatra poslovnom strategijom koja omogućuje širenje vašeg poslovanja izvan lokalnog tržišta. Općenito, tvrtke koje se internacionaliziraju postaju konkurentnije i rastu više; njegovi su proizvodi i marke potrošaču pouzdaniji.