Komercijalna strategija je skup radnji koje poduzeće provodi kako bi objavilo novi proizvod, povećalo prodajnu kvotu ili povećalo udio na tržišnom udjelu.
Naravno, svrha primjene komercijalne strategije je postizanje konkurentske prednosti koja omogućava tvrtki da ostane na tržištu s dovoljnom profitnom maržom. Ta se prednost postiže, između ostalog, pravilnim marketingom robe i usluga koje se nude na tržištu.
Drugim riječima, komercijalna strategija uključuje niz akcija koje poduzeće provodi za postizanje svojih komercijalnih ciljeva.
Aspekti koje tvrtka mora znati za provedbu komercijalne strategije
Glavni aspekti koje tvrtka mora znati da bi primijenila svoju komercijalnu strategiju su:
1. Potreba kupca
Iznad svega, potreba kupca temeljni je aspekt uspješne provedbe komercijalne strategije. Budući da se svaka nezadovoljna potreba kupca može koristiti kao izvor mogućnosti prilikom razvoja ili prilagodbe proizvoda koji zadovoljavaju tu potrebu na zadovoljavajući način.
2. Poznavanje natjecanja
Isto tako, drugi važan aspekt je znati što konkurenti rade kako bi udovoljili toj potrebi, koje ponude imaju na tržištu. Za to morate istražiti koje proizvode konkurencija prodaje.
- Koje karakteristike i atributi imaju ti proizvodi.
- Kako ih promoviraju.
- Kako ih distribuiraju.
- Po kojim se cijenama prodaju.
3. SWOT analiza
Naravno, tvrtka mora napraviti svoju SWOT analizu kako bi znala koje su joj prijetnje i mogućnosti, kao i snage i slabosti. To će vam pomoći da se bolje usredotočite prilikom planiranja i provedbe vaše poslovne strategije.
Koji su elementi važni pri dizajniranju poslovne strategije?
Za izradu komercijalne strategije treba uzeti u obzir sljedeće elemente:
1. Strategija proizvoda
Proizvod je roba ili usluga koja zadovoljava potrebe kupca ili potrošača. Iz tog razloga proizvod mora sadržavati inovativne i različite karakteristike za kupca koje mu omogućuju da bolje zadovolji svoje potrebe. Na taj će način tvrtka moći postići optimalnu razinu dobiti.
2. Strategija cijena
Sa svoje strane, cijena je važna odrednica za kupca, jer je ono što je spreman platiti ako smatra da ponuđeni proizvod vrijedi. Stoga tvrtka mora koristiti strategiju određivanja cijena u skladu s prednostima koje nudi proizvod i u skladu s tržišnim segmentom koji cilja.
3. Strategija distribucije
S druge strane, strategijom distribucije želi se proizvod smjestiti na najprikladnije mjesto gdje ga kupac može pronaći na udoban i dostupan način. Da biste donijeli takvu odluku, morate znati gdje vas većina kupaca traži.
4. Komunikacijska strategija
Konačno, postupak komunikacije i promocije mora biti usmjeren na tržišnu skupinu na koju je proizvod usmjeren, stoga moraju biti poznati njihovi interesi i sklonosti. Svrha je usmjeriti poruku i medije na ciljanu publiku.
Napokon, za uspjeh u planiranju i provedbi komercijalne strategije bilo koje tvrtke potrebno je da strategija bude inovativna tako da klijent pronađe odgovarajuće rješenje za svoje potrebe. Isto tako, mora biti različito ponuditi nešto drugačije od konkurencije i tako s vremenom postići održivu konkurentsku prednost.
Poslovna strategija