Cijena je iznos potreban za kupnju robe, usluge ili drugog cilja. To je obično novčani iznos.
Da bi se transakcija dogodila, kupci i prodavači moraju prihvatiti cijenu. Stoga je cijena pokazatelj ravnoteže između potrošača i štediša kada kupuju i prodaju robu ili usluge.
Postoji ekonomska teorija koja služi za predstavljanje ove ravnoteže između kupaca i prodavača. To je takozvani zakon ponude i potražnje.
Vrijednost cijene
Vrijednost poštene cijene vrlo je relativna. Zbog toga mnogi ekonomisti tvrde da se u to ne smije intervenirati.
U planiranim gospodarstvima, kada intervenirate u cijenama, to se obično čini posebno u cijenama osnovne robe. Problem je u tome što mogu izazvati krize opskrbe i što nitko ne želi proizvoditi po niskim cijenama, što dovodi do nestašice tog dobra ili usluge.
Isto tako, intervencija na novčanim tržištima potiče inflaciju, a to, prema tome, može povećati kamatne stope, kao i troškove financiranja tvrtki, što će ih dovesti do smanjenja osoblja, uglavnom zbog njihove uske profitne marže. Stoga se stopa nezaposlenosti gospodarstva povećava.
Suprotno tome, u kapitalističkim gospodarstvima cijena robe ili usluge može biti vrlo visoka, pogotovo ako se radi o osnovnim robama i uslugama. Ako je cijena visoka, to je zato što ju je netko voljan kupiti ili prodati na toj razini. Međutim, da nema nikoga tko je voljan kupiti ili prodati to dobro ili uslugu, cijena bi se korigirala dok ne dosegne optimalnu razinu na kojoj postoji odgovarajuća tvrtka. Stoga djeluje kao ravnoteža u kojoj su snage ponude i potražnje pokretači i odrednice.
Kad postoji sloboda natjecanja, ako postoji roba ili usluga s visokom cijenom, ući će više proizvođača koji će ponuditi tu uslugu. Neki od njih će smanjiti cijenu kako bi stekli tržišni udio, čime će cijenu dovesti na prihvatljivu razinu za potrošače.
Cijena se također vrednuje prema potrebama koje ljudi moraju potrošiti i prema njihovim željama. Granična korisnost smanjivat će se kako se roba redovito troši jer se preferencije mijenjaju. Zamislite koliko cijenite čašu vode u pustinji. Ali ako stignete u grad i popijete 10 čaša vode, sljedeću nećete cijeniti praktički ništa.
Varijabla cijena od vitalne je važnosti za promicanje razmjene i trgovine, što omogućava ljudima da se razvijaju. Stoga je u određenoj mjeri pokazatelj ne samo ekonomski, već i socijalni jer mjeri socijalnu državu stanovništva.
Funkcije cijena
Kao što smo vidjeli, cijene omogućuju potrebno prilagođavanje ponude i potražnje. Dakle, oni obavljaju dvije važne funkcije:
1. Racionalizirana roba i usluge i čimbenici
- Cijene osiguravaju učinkovitu raspodjelu resursa i postizanje tržišne ravnoteže. Ako se potražnja za dobrom poveća ili ponuda smanji, neće biti dovoljno ponude dobra da pokrije svu potražnju, pa će cijena rasti. Na taj će se način potražnja smanjiti i ponovno će doći do tržišne ravnoteže.
- Cijene će omogućiti kupcima da naznače količinu proizvoda koji žele kupiti po svakoj cijeni, a poduzetnicima da odrede količinu proizvoda koji žele prodati po svakoj cijeni. Ako cijena poraste (inflacija), potiče se poduzeća da povećaju proizvodnju, jer bi ostvarila veću dobit i privlače nova poduzeća.
2. Služiti kao poticaj poduzetnicima i vlasnicima faktora
Cijene omogućuju tvrtkama da dobiju novac kojim kasnije mogu platiti svoje proizvodne troškove (kupnja sirovina, isplata plaća zaposlenika, logistika itd.).
Pogledajte cjeloviti članak o značajkama cijena.
Cjenovne strategije
Najčešće strategije cijena temelje se na postavljanju cijena nižih, viših ili jednakih tržišnim cijenama, ovisno o namjeri tvrtke i imidžu koji želi prenijeti potrošačima.
Prema ovom kriteriju, strategije koje se mogu odabrati u smislu cijene su:
- Prodiranje: S cijenama ispod tržišne vrijednosti, s ciljem stvaranja privlačnosti i poticanja kupca na odabir proizvoda. To je vrlo često u novo lansiranim proizvodima.
- Poravnanje: To je najjednostavniji način jer roba ili usluga koja ulazi na tržište to čini po cijeni sličnoj cijeni svojih konkurenata i unutar vrijednosti koju joj kupci daju.
- Izbor: U ovoj strategiji nudi se proizvod s cijenom višom od tržišne, a potrošači imaju mnogo veću vrijednost. Luksuzni ili ekskluzivni predmeti često se promoviraju kroz ovu vrstu marketinške prakse.
Unutar ove osnovne strateške sheme, tvrtke imaju mogućnost razviti više varijanti prilikom postavljanja cijena. Ne zaboravite da je glavna svrha ove vrste marketinškog mehanizma postići ciljeve ili, drugim riječima, povećati svoju dobit što je više moguće.
Pogledajte cijeli članak o cjenovnim strategijama.
Članak napisali Alfonso Peiró i Andrés Sevilla.
Ravnotežna cijena
