Sužavanje marži događaj je koji se događa kada je razlika između prodajne cijene dobra i cijene osnovnog inputa za proizvodnju tog dobra, koju pruža tvrtka koja je ujedno i konkurent, toliko mala da su ostale tvrtke ne može preživjeti.
To je strategija koju koristi tvrtka koja je i dobavljač i konkurent grupi tvrtki. Tvrtka, znajući da kontrolira pristup bitnim inputima za svoje konkurente, povećava svoju cijenu do te mjere da njezini konkurenti ne mogu preživjeti.
Uvjeti suženja margine
Među uvjetima koji se daju za korištenje ove strategije treba istaknuti sljedeće:
- Tvrtka proizvodi input za koji nema dobrih zamjena.
- Tvrtka koja proizvodi input također se natječe na tržištu za proizvod koji se proizvodi s inputom.
- Tvrtka prodaje input grupi tvrtki koje su joj konkurenti na tržištu za konačni proizvod.
Cijeđenje marži može smanjiti ili čak eliminirati konkurenciju na tržištu. To bi naštetilo potrošačima u obliku viših cijena ili niže kvalitete.
Poticaji sužavanja margina
Općenito, postoje poticaji za ovu praksu kada je tvrtka koja proizvodi osnovni input obvezna, zakonskim propisima, prodati input svojim konkurentima po cijeni koju odredi vlada ili regulator. Sve to, bez reguliranja prodajne cijene finalnog proizvoda.
Na taj će način regulirana tvrtka možda smatrati prikladnim pokušati izvući svoje konkurente s tržišta konačnih proizvoda.
Primjer sužavanja margine
2003. godine tvrtka Deutsche Telekom (DT) optužena je za provođenje strategije sužavanja marži kako bi eliminirala svoje konkurente.
DT je svojim konkurentima ponudio pristup svojim mrežama (osnovni input) po višoj cijeni nego što je DT ponudio konačni proizvod koji je proizveden uz navedeni input.