Vertikalna ograničenja su sporazumi ili usklađena praksa koji definiraju odnos između dviju ili više tvrtki koje se nalaze na različitim razinama opskrbnog lanca (obično između proizvođača i distributera).
Vertikalna ograničenja uglavnom se uspostavljaju ugovorima koji određuju oblik i uvjete u kojima stranke mogu kupiti, prodati ili preprodati određenu robu ili usluge.
Primjer za to je sporazum između proizvođača drva i stolara.
Ekonomsko opravdanje za vertikalna ograničenja
Proizvodnja ili prodaja robe i usluga zahtijeva interakciju različitih tvrtki: dobavljača inputa s proizvođačima, distributera s proizvođačima itd.
Cilj ograničenja je postići bolju koordinaciju između tvrtki, smanjiti transakcijske troškove, zajamčiti opskrbu, ponuditi usluge kupcima, između ostalog.
Primjeri vertikalnih ograničenja
Neki primjeri vertikalnih ograničenja su:
- Sheme plaćanja: Kao, na primjer, franšizna plaćanja, popusti na vjernost, količinski popusti ili tantijemi, između ostalog.
- Utvrđivanje cijene preprodaje: Minimalna ili maksimalna cijena, predložena cijena ili porez prodavaču.
- Minimalna količina: Postavljena je minimalna količina koja se mora kupiti ili prodati.
- Ekskluzivna distribucija: Distributer surađuje samo s jednim dobavljačem ili markom.
- Ekskluzivni teritoriji: Distributer djeluje samo na određenom teritoriju bez drugih konkurenata.
- Vezana kupovina: Distributer je dužan kupiti proizvod od proizvođača.
Problemi koji se mogu riješiti vertikalnim ograničenjima
Neki problemi koji se mogu riješiti vertikalnim ograničenjima su:
- Dvostruka marginalizacija: Kada i proizvođač i distributer imaju tržišnu snagu, obojica će nametnuti maržu zbog koje će cijena biti iznad optimalne. Dakle, prodaja se previše smanjuje zbog visoke cijene.
- Slobodni jahač: Neki distributeri koriste prednosti prodajnih napora drugih. Dopuštaju drugima da pružaju usluge i snižavaju cijene kako bi ostali s kupcima.
- Averzija prema riziku: Prepuštanje cijelog rizika transakcije prodavaču ili distributeru može smanjiti vaše poticaje za sudjelovanje na tržištu.
Konkurentski rizici vertikalnih ograničenja
Neka vertikalna ograničenja mogu stvoriti zabrinutost za tijela nadležna za tržišno natjecanje jer imaju tendenciju ograničavanja konkurencije. Međutim, analiza se mora provoditi od slučaja do slučaja jer, kao što smo vidjeli, vertikalna ograničenja generiraju učinkovitost koja se mora uspoređivati s potencijalnim konkurentnim rizicima.
Vertikalna integracija