Sivo tržište je ekonomski koncept koji se koristi za kupnju i prodaju robe i usluga putem distribucijskog kanala koji njihov proizvođač ne dopušta niti odobrava.
Jedna od najčešćih komercijalnih praksi koja karakterizira sivo tržište je kupnja od strane tvrtki u zemljama u kojima je originalni proizvod (ilegalne imitacije se ne uzimaju u obzir) jeftiniji da bi se kasnije prodao u istoj zemlji i operacijom ostvarila profitna marža , nakon odgovarajuće legalne uvozne radnje proizvoda.
Prodaja u vlastitoj zemlji redovito se vrši po cijeni nižoj od postojeće u ovlaštenim ili službenim kanalima distribucije. Njegovo ime dolazi iz engleskog (sivo tržište), iako je također uobičajeno poznavati ovaj koncept kao paralelno tržište. S formalnog gledišta, aktivnosti na sivom tržištu često su povezane s onim arbitraže.
Izvorne marke koje u proizvodnju stavljaju proizvode koji se mogu kupiti i prodati kroz ove sive postupke često zanemaruju spomenute postupke, sprječavajući krajnjeg potrošača da uživa pogodnosti ili jamstva. Na taj ih način pozivaju da svojim proizvodima pristupaju putem ovlaštenih kanala, favorizirajući razne tvrtke koje mogu uživati ekskluzivnost za navedene proizvode ili čak vlastite službene ustanove.
Najznačajniji sektori na ovom području su tehnologija i telekomunikacije, vođeni brzim napretkom i razvojem mobilnih uređaja i njihovom ekspanzijom na svu publiku. Alternativno, širenje velikih internetskih trgovina poput Ebaya, Amazona ili Aliexpressa pogodovalo je širenju ove vrste operacija na međunarodnoj razini.
Razlika između sivog i crnog tržišta
Iako se transakcije na crnom tržištu konceptualno smatraju ilegalnima i nisu dopuštene ni u jednoj zemlji na svijetu, one razvijene na sivom tržištu često se kritiziraju ili čak kvalificiraju kao izvor nelojalne konkurencije protiv trećih strana, čak i ako nisu komercijalno ilegalne.
U tom bismo slučaju govorili o trgovini robom i uslugama koje su često uobičajene i malo ograničene upotrebe. U slučaju proizvoda koji su štetni za zdravlje, zabranjeni ili izravno zabranjeni zakonodavstvom nekog teritorija, našli bismo se na spomenutom crnom tržištu.
Sivo tržište u financijskom okruženju
Sljedeće značenje ovog ekonomskog koncepta primjenjuje se na financijskom polju. Primjenjuje se na ona financijska tržišta na kojima se kupnja i prodaja financijskih proizvoda poput dionica (općenito) provodi izvan službenih razdoblja trgovanja.
Financijski posrednici najčešće su u vlasništvu financijskih institucija, a drugi iz inozemstva ne mogu imati pristup.
