Neizravna konkurencija stvara se kada se tvrtke natječu na tržištu proizvodeći zamjenske proizvode koji udovoljavaju istim potrebama kupaca.
U osnovi, tvrtke koje se neizravno natječu više se usredotočuju na to da znaju kako različite potrebe mogu zadovoljiti iste potrebe. Što znači da tvrtke mogu dodatno proširiti svoje znanje o svom konkurentskom okruženju.
S druge strane, proizvodi koji imaju neizravnu konkurenciju zamjenski su proizvodi, budući da se radi o proizvodima koji se mogu koristiti jedan umjesto drugog kako bi se zadovoljile iste potrebe.
Karakteristike neizravne konkurencije
Karakteristike neizravne konkurencije su:
- Slijedom toga, svaka tvrtka koja proizvodi bilo koji proizvod koji udovoljava istoj potrebi smatra se neizravnom konkurencijom. Na primjer, ako je nekome hladno, može upotrijebiti džemper, klima uređaj ili popiti topli napitak, među nekim opcijama proizvoda koje bi mogao koristiti.
- Uz to, neizravna konkurencija omogućuje da na tržištu postoji mnogo zamjenskih proizvoda, što želje potrošača i kupaca određuje koja vrsta proizvoda želi zadovoljiti njihove potrebe. Ako je osoba žedna, između ostalih mogućnosti može piti sodu, voćni sok ili mineralnu vodu.
- Nadalje, ciljno tržište neizravne konkurencije jednako je za sve konkurentske tvrtke, pa vrsta proizvoda koji se nudi na tržištu nije bitna, već potreba koju zadovoljava. Potreba za prijevozom može se zadovoljiti taksijem, javnim prijevozom ili motociklom; pa je na kraju klijent taj koji određuje koji najbolje odgovara njihovim potrebama.
Doista, za bilo koju tvrtku teže je suočiti se s neizravnom konkurencijom, jer tvrtke žele postići preferenciju kupaca, ali kupci su ti koji u konačnici odabiru onog tko udovoljava svojoj želji.
Što učiniti pred neizravnom konkurencijom?
Kad se tvrtke suoče s neizravnom konkurencijom, znaju da im je mnogo konkurenata. Ista potreba može se zadovoljiti s vrlo velikim brojem proizvoda, iz tog razloga, suočena s toliko konkurenata, tvrtka može:
1. Upravljajte hvatanjem preferencija kupca
Bez sumnje je postizanje želje kupaca ključni element u nadmašivanju konkurenata. Da bi postigle taj cilj, poduzećima je glavna briga zadovoljenje potreba kupaca, jer se za to moraju nastojati razlikovati i raditi stvari bolje od konkurenata.
2. Inovirati i diverzificirati
Isto tako, oni moraju predstaviti inovativne ideje o proizvodima i proširiti svoje proizvodne linije tako da kupac pronađe bolje mogućnosti usmjerene na ispunjavanje njihovih želja i na taj način postizanje najboljeg zadovoljstva njihovih potreba.
3. Poboljšajte svoje komunikacijske strategije
S druge strane, kada se suoči s intenzivnom neizravnom konkurencijom, nije dovoljno da tvrtka proizvede dobar proizvod. Uz gore navedeno, morate znati kako promovirati svoje atribute i pogodnosti, kako bi se postigao veći tržišni udio i kao posljedica toga, veća razina prodaje.
U zaključku možemo reći da je neizravna konkurencija za tvrtke intenzivnija, jer se javlja između tvrtki koje proizvode različite proizvode da bi zadovoljile iste potrebe, pa je broj konkurenata veći i teže se suočiti. U konačnici, kupac je taj koji odabire koji proizvod najbolje odgovara njihovim željama i potrebama.