IKEA je jedan od najpoznatijih brandova danas, praktički u cijelom svijetu. Osnovana 1943. u Švedskoj, ova multinacionalna korporacija uspjela je proširiti svoje ime širom svijeta. Analiziramo ovu priču o uspjehu.
Ime povezano sa Švedskom i bojama zastave ove skandinavske zemlje. Danas u 28 zemalja svijeta možemo pronaći njihove proizvode, posebno namještaj, čija su glavna karakteristika niske cijene.
Širenje poslovnog modela
Podaci koje možemo pronaći o IKEA-i doista su ogromni i pokazuju njezin istinski kapacitet. Grupa održava više od 300 trgovina u 28 zemalja u kojima je prisutna. Radnici, ili suradnici, kako ih nazivaju u tvrtki, premašuju brojku od 155 000.
Ako brojke rasporedimo po regijama, ustanovit ćemo da je Europa tamo gdje ima više prodajnih mjesta. Na ovom području ima 262 trgovine. Na drugom mjestu slijedi Sjeverna Amerika, sa 52. Azija je treća regija s najviše prodajnih mjesta, sa 40. Samo ih je 12 stiglo na Bliski Istok i u Oceaniju, 8. Ako bismo, konačno, htjeli kupiti IKEA-in proizvod na Karibima trebali bismo ići u jedini pogon koji postoji na ovom području. Dakle, švedska tvrtka još uvijek ima put širenja. Nedavno je također počeo otvarati svoje internetske trgovine kako bi dosegao više ljudi.
Ikeina dobit: uvijek naviše
Podaci o teritorijalnom širenju švedskog diva namještaja vrtoglavi su. Ništa manje nisu ni one od njihove zarade. U 2015. godini dobit švedske grupe iznosila je oko 32,7 milijardi eura. Brojka koja je rezultat trenda koji je nastavio rasti od 2001. Te je godine dobit iznosila 10,4 milijarde eura. U 2010. godini premašili su 23 milijarde eura. A 2014. ostvarili su dobit od nešto manje od 30 milijuna eura.
Kao što može biti logično ako pogledamo raspodjelu ustanova po regijama, većina tih dobitaka ostvarena je u Europi. 67% njih bilo je registrirano na ovom kontinentu.
Ali ako analiziramo po zemljama, najviše je proizvoda kupila Kina, azijski div. 25% prodaje ostvareno je u ovoj zemlji, slijede Poljska s 19% i Italija, zemlja s velikom tradicijom u svijetu dizajna, s 8%.
IKEA: priča o uspjehu
Uspjeh IKEA-e temelji se na vrlo jednostavnom konceptu: čineći dizajn dostupnim svim proračunima. Stvaranje dizajnerskog namještaja po cijenama niska cijena, distribucijski sustav koji smanjuje troškove; ili ozbiljna i profinjena slika koja se sviđa odraslima, ali i privlačna mlađim sektorima, neki su od elemenata na kojima se temelji uspješan poslovni model.
Ingvar Kamprad bio je jasan što želi postići. Postignite da se svaka kuća može smatrati domom. Zime u Švedskoj su vrlo hladne i duge, a ugodan dom koji boravak u kući čini ugodnim gotovo je neophodan. Ideja da svaku švedsku kuću učine ugodnim prostorom, ne uzimajući u obzir druge elemente poput raspoloživog prostora, na kraju je zasudila. Nakon uspjeha u ovoj zemlji, proširenje je provedeno prema susjednim zemljama, poput Norveške, Danske ili Njemačke.
Jedna od strategija koja je omogućila smanjenje troškova bila je ona koja se koristi u pakiranju i distribuciji. S ravnim dizajnom paketa bilo je moguće smanjiti troškove povezane s prijevozom. Mogućnost maksimiziranja prostora omogućila je prijevoz više po istoj cijeni, smanjujući cijenu prijevoza za svaku jedinicu proizvoda. Osim toga, ravna pakiranja također su privlačna kupcima, što im olakšava kupnju.
Ukratko, IKEA je uzor uspjeha. Iako s nekim sjenama, poput optužbi za eksploataciju radne snage, nametanje cijena dobavljačima ili ukidanje lokalnog komercijalnog tkiva onih gradova u kojima je instaliran. Međutim, kao poslovni model njegov je uspjeh nepobitan. A podaci to podupiru.