4 P marketinga - što je to, definicija i koncept
Koncept "4 P marketinga" koristi se za definiranje jedne od najpoznatijih i najprimjenjivanijih strategija na ovom području, koja se sastoji od analize 4 temeljna elementa: proizvoda, cijene, prodajnog mjesta i promocije.
Iako se neke mogu činiti važnijima od drugih, sve su prijeko potrebne. Ako se jedan istakne i ne pokaže dosljednost s ostalima, strategija ne funkcionira.
Kao dopuna 4 P, postoje takozvani 4 C marketinga.
Koji su i koji su 4Ps marketinga?
4 ps marketinga su osnovna i bitna formula za programiranje dobre marketinške strategije. Može se reći da su ova četiri elementa srž ove tehnike, a oblikovali bi je sljedeći pojmovi:
- Proizvod
- Cijena
- Prodajno mjesto
- Promocija
Za što se koriste 4Ps?
Da bi proizvod bio uspješan, ova četiri stupa moraju biti međusobno usklađena i s ciljanom publikom.
Tvrtka ih mora definirati izradom prethodne studije tržišta koja će pružiti potrebne informacije za razumijevanje situacije, potrebu za zadovoljenjem i kako postići taj cilj.
Rješenje koje je od velike pomoći za uspostavu 4P-a jest postavljanje niza pitanja za svakog od njih, na primjer:
- Proizvod: Vrh ledenog brijega cijele ove strategije, pregovarački čip.
- Koja potreba mora biti zadovoljena?
- Koje će ga karakteristike razlikovati od kompetencija? Što će vas učiniti jedinstvenima?
- Kako će to izgledati? Koje su pogreške pretrpjeli prethodnici koje možemo riješiti?
- Cijena: Vrijednost koju i prodavač i kupac smatraju da predmetni proizvod ili usluga imaju. Ovisno o očekivanjima svakog od njih, činit će se skupim ili jeftinim.
- Koja će se strategija slijediti? Prvo se javite nudeći nisku cijenu? Ili pokušati povratiti kapital uložen na početku?
- Kome je namijenjen proizvod? Publici s malim, srednjim i visokim prihodima?
- Kako će se proizvod isporučiti? Hoće li nadograđene verzije ili proširenja biti izdane po višoj cijeni? Hoće li biti ponuđeni popusti?
- Prodajno mjesto: Mjesto na kojem se proizvod ili usluga mogu dobiti, bilo izvan mreže ili izvan mreže.
- Hoće li se proizvod prodati krajnjem potrošaču ili će posrednici biti zaduženi za njegovu distribuciju?
- Koja je naša publika? Hoće li se proizvod prodavati lokalno ili globalno?
- Koju sliku i vrijednosti želite prenijeti? Je li dobra opcija smjestiti proizvod na mjesto rutinske kupnje ili se odlučiti za nešto probranije i specifičnije?
- Promocija: Trenutak u kojem su proizvod ili usluga predstavljeni javnosti kako bi ih se nagovorilo.
- Koju ideju želite prenijeti?
- Na kojim je kanalima naša ciljana publika?
- Kako ih možemo iznenaditi?
