Umrežavanje je aktivnost čiji je cilj proširiti mrežu profesionalnih kontakata. Tako se stvaraju poslovne i / ili mogućnosti zapošljavanja.
Drugim riječima, umrežavanje znači razvijanje društvenog kruga. To, s ljudima s kojima možete započeti posao ili dobiti mogućnosti za posao.
Izraz umrežavanje dolazi s engleskog i prevodi se kao "rad s mrežom kontakata".
Postizanje profesionalnog uspjeha uvelike ovisi o kvalitetnoj mreži kontakata. Stoga je umrežavanje ključno u radnom životu.
Vrste umrežavanja
Ovisno o mediju kroz koji radimo, postoje dvije vrste umrežavanja:
- Izvanmrežno: Svi oni licem u lice događaji na kojima možete upoznati ljude koji se odnose na posao i na radnom mjestu. Na primjer, ciklusi konferencija ili radionica u kojima se nakon prezentacija s polaznicima razgovara na opušteniji način.
To je metoda koja vam omogućuje da izravno upoznate ljude i suosjećate s njima. Međutim, potrebne su socijalne vještine da bi se to učinilo ispravno i ne propuštaju prilike.
- Na liniji: Sve one metode kod kojih se veze uspostavljaju putem društvenih mreža ili aplikacija. Primjerice, na profesionalnim društvenim mrežama kao što je Linkedin, profil svakog korisnika je njihov životopis. Dakle, možete vidjeti gdje radi, čime se bavi i koje mogućnosti postoje za uspostavljanje sinergije ili traženje zaposlenja ili suradnika.
Ovo je jeftinija, brža i ugodnija metoda kojom možete doći do većeg broja kontakata s bilo kojeg mjesta na svijetu. Ali veza se vrši na hladniji način.
Ciljevi umrežavanja
Među ciljevima umrežavanja su:
- Objavite svoj proizvod ili uslugu na osobniji način i u opuštenijoj atmosferi, što će vam pružiti veću vidljivost i reputaciju.
- Stvorite komercijalne odnose između tvrtki i potencijalnih klijenata, dobavljača ili strateških saveznika.
- Otkrijte nove poslovne mogućnosti među potencijalnim partnerima ili investitorima.
- Steknite više znanja o tržišnom okruženju, konkurentima, mogućnostima internacionalizacije, sinergijama, rizicima ili novim prilikama.
- Nađite nove mogućnosti za posao uspostavljanjem odnosa s lovcima na glave (lovcima na talente) ili direktorima tvrtki koji vas mogu preporučiti.
Sve će se to pretvoriti u obostranu korist za stranke, u većoj prodaji ili u mogućim strateškim savezima.
Načini umrežavanja
Postoje različiti načini umrežavanja, među kojima su:
- Poradite na svom osobnom brendu: Imajte profil na profesionalnim društvenim mrežama kao što je Linkedin, aktivno sudjelujući u njemu. Na primjer, dodavanje novih kontakata, sudjelovanje na forumima za razgovore ili dijeljenje vijesti, postova i komentara.
- Prisustvujte povezanim događajima: Pohađajte konferencije, radionice, doručke ili tečajeve i proaktivno sudjelujte u njima. Na primjer, na predavanjima ili forumima, razgovor s novim ljudima nakon aktivnosti i pokušaj postizanja razmjene zanimljivih kontaktnih kartica. Ideja je kasnije organizirati privatni sastanak.
- Pratite kontakte: Kad nam pišu komentare u našim publikacijama ili privatnim e-porukama, odgovorite svima i ažurirajte te odnose Nakon prisustvovanja mrežnom događaju, poželjno je kontaktirati one koji su nam ostavili svoju karticu. To, da bi se osigurala ta prilika i krenulo prema sljedećem sastanku.
- Razviti socijalne vještine: Važno je znati aktivno slušati mišljenja drugih. Istodobno, trebali biste podijeliti svoja iskustva i gledišta, predstaviti se i razgovarati s ljudima koji nisu iz vašeg najužeg kruga. Izlazak iz zone udobnosti može vam pomoći da dodatno proširite kontakte.
