Vlastita marka izraz je koji se koristi za identificiranje svih proizvoda koje prodavač (na primjer supermarket) prodaje pod vlastitom robnom markom.
Vlastita marka može biti isto ime trgovca (na primjer Pasas Día iz supermarketa Día) ili druga marka koju je stvorio proizvođač da bi je prodavač koristio isključivo (na primjer, kava marke Hacendado koju proizvodi tvrtka Juan Café, Dan supermarketa).
Distribucija vlastite marke
Privatne marke uglavnom distribuira isključivo trgovac koji ih posjeduje i prodaje zajedno s ostalim konkurentskim proizvodima robne marke. To stvara horizontalnu dimenziju u odnosu između maloprodaje i proizvođača, jer se njihovi proizvodi mogu međusobno natjecati.
Kada se privatne robne marke natječu s onima drugih proizvoda, trgovac na malo može steći veću moć pregovaranja. Uz to, može težiti privilegiranju vlastitih robnih marki, na primjer dajući im veći publicitet ili istaknutiji prostor u gondolama.
Bez obzira na prethodno navedeno, potrošači vlastite marke općenito doživljavaju kao proizvode niže kvalitete od tradicionalnih marki. To dovodi do činjenice da imaju tendenciju imati nižu cijenu od tradicionalnih.
Prednosti vlastite marke
Iako su cijene privatnih robnih marki niže od tradicionalnih marki, trgovci od njih imaju tendenciju zaraditi veću maržu. Navedeno je glavni razlog njegovog uvođenja i razvoja.
Glavni razlozi za veću maržu privatnih robnih marki su sljedeći:
- Trgovci s jakim privatnim robnim markama (koje potrošači prepoznaju i traže) imaju veću moć pregovaranja sa svojim dobavljačima, što im pomaže u postizanju boljih cijena i popusta.
- Privatne robne marke mogu generirati lojalnost potrošača, što dovodi do veće prodaje i dobiti.
Učinak vlastite marke na potrošače i konkurenciju
Uvođenje vlastitih robnih marki teži povećanju broja alternativa dostupnih potrošaču i smanjenju tržišne snage tradicionalnih marki. Oba bi čimbenika bila pozitivna za potrošače.
Bez obzira na prethodno navedeno, vlastite marke također mogu imati antikonkurentske učinke. Na primjer, kada trgovci na malo počinju isključivati tradicionalne marke.
Privatne marke također mogu povećati troškove pretraživanja za potrošače i posljedično povećati prodajne cijene. Doista, s jedne strane, trgovine istog lanca ne natječu se u prodaji vlastitih marki, što smanjuje konkurenciju između marki. Osim toga, konkurentski trgovci na malo ne prodaju privatne marke svojih suparnika, što šteti potrošačima koji ih traže.
Neke studije pokazuju da privatne robne marke ne moraju nužno težiti nižim cijenama, a potrošači koji preferiraju tradicionalne marke na kraju mogu platiti više cijene.