Kada je riječ o postizanju uspješnog pregovaranja o plaći u promjeni posla, neophodno je razumjeti situaciju u kojoj se nalazi tvrtka. Uz to, vrlo je važno znati potražnju koju imate na tržištu rada, što više ljudi bude tuženo i bori se za poziciju, to će tvrtka imati veću pregovaračku moć i prema tome će biti teže dobiti plaću povećati.
Prema Robertu Waltersu, specijalističkom savjetovanju za traženje i odabir srednjih menadžera i rukovoditelja na globalnoj razini, prije rasprave o ovom pitanju s ugovornom tvrtkom neophodno je imati sljedeće informacije:
1.- Ekonomska situacija poduzeća
Važno je znati ekonomsku situaciju kroz koju prolazi tvrtka za koju ste intervjuirani. Jeste li prošle godine ostvarili rekordnu dobit? Ili naprotiv, nije li postigao planirane financijske ciljeve? Jeste li otpustili mnogo zaposlenika u posljednjih 12 mjeseci? Svi će ovi čimbenici utjecati na to nudi li organizacija plaću iznad ili ispod tržišne vrijednosti.
2.- Pojas za slične pozicije
Potrebno je istražiti koliki je prosječni raspon plaća onih stručnjaka koji razvijaju funkcije slične onima na ponuđenom radnom mjestu. Predstavljanje podataka dobivenih studijom o nagradama bit će najpouzdaniji izvor. Međutim, poželjno je na konkretnim primjerima drugih sličnih ponuda pokazati da je plaća koju tražimo poštena i razumna.
3.- Uvjeti vašeg profesionalnog sektora
Postoji li manjak kandidata s vašim vještinama u sektoru za koji radite? Jesu li se rasponi plaća u vašem sektoru povećali ili su se, naprotiv, smanjili? Postoji li velik broj pozicija dostupnih na tržištu rada koje odgovaraju vašem skupu vještina? Poznavanje odgovora na ova pitanja omogućit će nam da budemo realni i shvatimo kojoj plaći bismo mogli težiti.
4.- Naknada
Ne smijemo dopustiti da nas obavi lažni osjećaj zadovoljstva prilikom stjecanja veće plaće. Moramo uzeti u obzir sve one dodatne troškove koje bi posao mogao podrazumijevati; veći trošak u prijevozu ili gubitak socijalnih naknada kao što su karte za restoran, zdravstveno osiguranje ili službeni automobil. Naprotiv, moguće je da na ovom novom poslu dobivamo nižu plaću, ali da uživamo prednosti koje ranije nismo imali.
Ako želite pristupiti studiji naknada Roberta Waltersa o trendovima i rasponima plaća na globalnom tržištu zapošljavanja, kliknite ovdje.