Matrica pozicioniranja - što je to, definicija i koncept

Matrica pozicioniranja temeljni je alat za razvijanje strategija za marku.

Matrica pozicioniranja jedan je od najvažnijih alata za uspjeh tvrtke kada je u pitanju prodaja proizvoda ili usluge.

Svaka strategija kojom se želi postići uspjeh mora imati informacije za donošenje odluka na temelju nekoliko parametara (konkurentska prednost, stupanj atraktivnosti sektora, financijska snaga i stabilnost okoliša). Na taj se način formira matrica pomoću koje tvrtka ili poduzeće može planirati svoj cilj.

Kako definirati strategiju tvrtke

Uzimajući u obzir ovu osnovu ili model koji slijede, pojavljuju se četiri opcije koje mogu definirati strategiju koju poduzeće treba poduzeti:

• Agresivno: Njegova je svrha poboljšati položaj ili imidž tvrtke.
• Obrambeni: Održavanje postignutog statusa glavni je zadatak.
• Konzervativan: Slično kao i prethodna, strategija je očuvanje tržišnog udjela stečenog iskorištavanjem povlačenja koje tvrtka ima na tržištu.
• Natjecateljski: Unatoč nedostacima, ovom se akcijom želi održati, pa čak i povećati njegova konkurentska pozicija.

Daleko od standardizacije, matrica pozicioniranja nudi širu i sofisticiraniju analizu tržišta rada, jer pokriva četiri dimenzije. No, naprotiv, daje djelomičnu viziju tvrtke procjenjujući samo njezinu financijsku solventnost, a ne procjenjuje kako su druga područja tvrtke međusobno povezana s dizajniranjem njegove marketinške strategije.

BCG matrica

Dobra opcija je uzeti BCG matricu kao model. Razvijena od strane Boston Consulting Group 1970-ih, ona predlaže stratešku analizu koju bi tvrtka ili marka trebala usvojiti na temelju dva čimbenika: stope rasta tržišta i tržišnog udjela.

Od velike je pomoći pri donošenju odluka i fokusiranju na marketinški plan koji treba slijediti. Primjerice, govori nam u koja poslovna područja možete ulagati, a u koja se ne preporučuje. Mckinsey-ova matrica još je jedno od mjerila o tome koju bismo vrstu prikladnijih tržišnih strategija tržišnog marketinga trebali poduzeti. Analizirajte poslovna područja koja imaju najveću snagu u njih ulagati kako bi rasla i ostvarila koristi.

Također izlaže one druge slabije sektore i tamo gdje nije preporučljivo usmjeravati napore. U tom kontekstu preporučuje se diverzifikacija i prioritet ulaganja u različite proizvode na temelju njihove profitabilnosti. To je vrlo vizualna matrica koja uvelike pomaže tvrtki ili tvrtki da proda svoj proizvod ili uslugu. Utire put