Marketinški plan - što je to, definicija i koncept

Marketinški plan je dokument koji tvrtke pripremaju kada planiraju određeni posao, projekt ili posao. Opisuje kako namjeravaju postići svoje marketinške ciljeve i na taj način olakšava i upravlja njihovim marketinškim naporima.

To je još jedan element poslovnog plana, naznačeni su glavni ciljevi koji se žele postići ovim radom, a ekonomski i tehnički aspekti ove investicije ograničeni su prije pokretanja.

Pisanjem marketinškog plana, tvrtke proučavaju okruženje koje će okruživati novi projekt, tako da se može suočiti i predvidjeti njegove karakteristike i razvoj. Iz tog je razloga za njih od velike važnosti da ga imaju prilikom pripreme novog posla.

Kroz marketinški plan trenutna se situacija prikazuje u obliku analize ciljeva koje je postavila tvrtka. To će se postići primjenom različitih marketinških strategija kojima upravlja tvrtka.

Kako izraditi marketinški plan?

U ovom su dokumentu navedeni različiti procesi ili faze na kojima se temelji planiranje: analiza situacije, određivanje ciljeva, razrada i odabir strategija, akcijski plan, utvrđivanje proračuna i metode kontrole.

Prije pripreme, tržište se mora analizirati kako bi se sve naučeno pretočilo u marketinški plan. Koraci koje u projektu moraju slijediti njegovi tvorci detaljni su i što se očekuje od tih faza u smislu troškova, mogućih koristi, vremena provedenog na projektu i resursa koji bi se trebali koristiti u tu svrhu. Uz pomoć razrade ovog plana dobiva se jasna vizija onoga što se ovim projektom želi postići i naprijed za njega. Stoga je potrebno znati trenutnu situaciju u poduzeću i radnje koje treba poduzeti za postizanje ovih ciljeva.

To je osnovni alat za upravljanje koji moraju imati tvrtke koje namjeravaju biti konkurentne. Proučavajući i prikupljajući podatke o okolišu (tržište, konkurenti …) znat ćemo definirati faze plana i resurse tvrtke koje ćemo posvetiti svakoj od njih.

Varijable koje će marketinški plan uzeti u obzir su proizvod, distribucija, cijena i komunikacija. Drugim riječima, marketinški plan pretpostavit će takozvani marketinški miks kako bi razvio niz planova kojima se vaš projekt dovršava. Odnosno, određene varijable marketinga su detaljne.

Stoga su svi instrumenti marketing miksa integrirani i koordinirani kako bi se postigli strateški ciljevi tvrtke, što rezultira marketinškim planom.

Faze u izradi marketinškog plana

Pri izradi Marketinškog plana mora se slijediti sustavni postupak koji se sastoji od niza faza koje se moraju obraditi uzastopno. Svaka od ovih faza ili faza može se definirati određenim pitanjem na koje svaka faza plana mora odgovoriti:

Dijagnoza: Gdje smo trenutno? Zašto? Koji su trenutni trendovi i potrebe tržišta?
Prognoza: Ako nastavimo ovako, gdje ćemo biti u budućnosti? Koje se hipoteze mogu formulirati za budućnost tvrtke?
Ciljevi: Gdje doista želimo biti u budućnosti? Kakvu se profitabilnost, dobit ili opseg prodaje očekuje postići?
Strategija: Koji je najbolji način za postizanje ciljeva? Koji su kritični čimbenici uspjeha?
Operativni: Koje konkretne radnje treba poduzeti? Od koga? Kada?
Kontrolirati: Koje korake treba poduzeti da bi se utvrdilo ide li plan prema planu?

Da bi plan ove vrste bio uspješan, mora biti što realniji i praktičniji, budući da će prilikom postavljanja ciljeva biti potrebno da budu dobro definirani kako bi metode rada u marketinškom smislu bile realne. Također, budući da su današnja okruženja promjenjivija nego ikad, fleksibilno planiranje bit će važno.