Huawei i Samsung podižu cijene na Appleovu razinu kako bi se pozicionirali kao premium brendovi na tržištu mobilnih uređaja. Huawei, Samsung i Apple vodeći su u prodaji na svjetskom tržištu mobilne telefonije, taj se trend slijedi i u Španjolskoj, a ove godine se procjenjuje da će njegova nova lansiranja doseći 2300 eura po jedinici.
Prosječna cijena pametnih telefona u Španjolskoj porasla je za 36%, s 250 eura u 2015. na 339 eura u 2018. godini, a očekuje se porast u 2019. godini, ali broj prodanih jedinica to neće učiniti na isti način. To znači da je kvaliteta telefona koje kupujemo viša i radije uložimo više novca u terminal nego da se nekoliko puta mijenjamo za niže cijene. Više se ne mijenjamo tako često kao kad tvrtke nude terminale lako s promocijama i promjenama cijena.
Poredak u prodaji i prihodu
Huawei prednjači u prodaji s 28,3% tržišnog udjela u Španjolskoj, slijede Samsung s 27,3% i Apple s 10,7%. Međutim, razina prihoda ne odgovara na isti način, budući da je Huawei, iako je vodeći u prodanim jedinicama, onaj s najmanje prihoda od ove tri. Ova je situacija rezultat činjenice da je prosječna cijena po terminalu niža od cijene njegovih konkurenata.
Huawei je na tržištu započeo kao low-cost, ali svaki put kad dodaje još terminala visoke klase i njegov je cilj postati premium marka. Kao što je najavljeno na Mobile World Congressu održanom u veljači 2019. u Barceloni, lansirat će svoje sklopive telefone s procijenjenom cijenom između 1.750 i 2.300 EUR, najskupljim do sada.
Samsung je uvijek održavao terminale visoke klase s ostalim srednjim, ali u novije vrijeme vidimo kako se sve češće zadržava kod onih najviših razreda. Također je najavio da će lansirati sklopive terminale povećavajući njihovu cijenu na približno 1.400 eura i s 5G tehnologijom, što bi im još više podiglo cijenu.
Apple je elitna marka par excellence, a započeo je 2017. godine lansiranjem modela iPhone XS i XSMax za oko 1300 eura, pozicionirajući se još jednom kao vodeća marka u inovacijama i kao mjerilo u stilu. Međutim, u posljednjem tromjesečju 2018. Appleovi prihodi pali su za 15%, što ga čini preispitivanjem strategije cijena i ciljanog tržišta.
"Ne želimo biti elitna tvrtka", nedavno je rekao Appleov glavni operativni direktor Jeff Williams.
Na ovom grafikonu možemo vidjeti razvoj cijena prema modelima i brandovima širom svijeta.
Smanjenje tržišnog udjela u odnosu na 2017. godinu također je posljedica kineskih marki koje su snažno ušle na tržište s terminalima s vrlo sličnom tehnologijom i po upola nižoj cijeni. Govorimo o brandovima kao što je, na primjer, Xiaomi, koji su premašili 5% mobilnog tržišta u Španjolskoj sa spektakularnim rastom u posljednjih godinu dana.
Xiaomi probija tržište i sve više uvjerava sve više korisnika, kako u premium asortimanu koji pronalaze slične značajke po nižoj cijeni, tako i u srednjem rangu koji, za istu cijenu poznatih marki, u Xiaomiu pronalazi bolje značajke. Ovaj postotak ogrebotina na tržištu, ne samo za lidere, već i za tradicionalne tvrtke kao što su BQ ili LG.