Koncept trajne vrijednosti kupca vrijednost je koju kupac ima za tvrtku na temelju vremena i transakcija koje se mogu izvršiti tijekom tog razdoblja.
Postoje klijenti koji su markama vrlo vrijedni jer tijekom odnosa koji održavaju mogu obaviti brojne kupnje, što očito potiče prodaju tih tvrtki. Prepoznavanje ovih vrsta potrošača za njih je temeljni cilj koji određuje pojam vrijednosti životnog vijeka kupca.
Kako dobiti vrijedne kupce za tvrtke
Proučavanje nekih mjernih podataka i profila može se provesti kako bi se identificirale ove vrste potrošača koje su toliko vrijedne za tvrtke. Evo nekoliko ključeva za postizanje:
- Postoje studije čija je točka istraživanja kupac u kojem oni ukazuju da 70% iskustva s kupnjom ovisi o tome kako se kupci osjećaju tretiranima tijekom postupka. Ako se prema njima osjećaju optimalno prema brandovima, šansa da će biti odani svojim proizvodima mnogo je veća.
- Vrijeme je metrika koja služi za mjerenje odnosa kupca s tvrtkom, koliko je taj potrošač profitabilan.
- Kad se pretpostavi prethodni korak, sljedeći je znati profil onih vrsta klijenata koji su od interesa, procijeniti idealnu datoteku klijenta koja pruža maksimalno moguće podatke.
- Poznavajući profil kupca, marka može predvidjeti njihove potrebe i ponuditi im proizvode i usluge koji su više u skladu s onim što traže.
- Rješavanje svojih sumnji u svakom trenutku, prikazivanje sebe kao bliskog branda jedna je od opcija koju je potrebno poduzeti kako bi se osiguralo da klijent ostane i ne ide na natjecanje.
- Briga o kanalima na kojima mogu komunicirati s poduzećem drugi je aspekt održavanja te optimalne komunikacije. Za postizanje ovih povoljnih rezultata moraju biti omogućeni kanali kao što su društvene mreže, chat, e-pošta, telefon.
Ukratko, slijedeći ovaj niz koraka pogoduje postizanju klijenata koji postaju idealan profil za povećanje prodaje tvrtke.