Pojavom digitalne revolucije, farmaceutska je industrija skočila na val komunikacije i digitalnog oglašavanja kako bi plasirala svoje farmakološke proizvode, postigavši više nego izvanredne rezultate u računu dobiti i gubitka farmaceutskih tvrtki.
U prošlosti nije iznenađivalo da je kontakt s farmaceutskom industrijom bio ograničen, a poznavanje njezinih medicinskih proizvoda isključivo za one pacijente kojima su za liječenje bili potrebni određeni lijekovi. Trenutna stvarnost pokazuje potpuno drugačiju panoramu, jer se mnogi lijekovi pojavljuju u oglašavanju koje gledamo na internetu, društvenim mrežama ili čak na televiziji.
Kao rezultat ovog trenda, farmaceutske tvrtke otkrile su u digitalnom marketingu priliku da svoje proizvode predstave široj javnosti, što se podudara s predanošću u sektoru prema kozmetičkim proizvodima.
U farmaceutskom sektoru, kao dijelu zdravstvenog sektora, on ima neke osobitosti kada je riječ o marketingu u internetskom svijetu, što se mora odraziti u dizajnu, planiranju i pripremi marketinških planova bilo koje farmaceutske tvrtke.
Marketinške strategije farmaceutskih proizvoda podložne su mnoštvu prepreka ili prepreka u njihovoj komercijalizaciji, budući da se radi o proizvodima povezanim sa zdravstvenim sektorom.
"Nova" publika za farmaceutski marketing
Neupitno je da je farmaceutska industrija počela razvijati svoje strateške marketinške odluke s idejom da dosegne publiku izvan pacijenata. Ukratko, cilj marketinških planova farmaceutskih tvrtki je doći do centara ili ustanova zdravstvenog sektora.
U namjeri da među ostalim promoviraju i plasiraju svoje proizvode za bolnice, domove zdravlja ili liječničke ordinacije, farmaceutske tvrtke počele su donositi strateške odluke usmjerene na pristup ovoj novoj publici putem različitih alternativa koje nudi farmaceutski marketing. Aktivnosti farmaceutskog marketinga usmjerene su na poboljšanje karakteristika farmaceutskih proizvoda i njihovo plasiranje među zdravstvenim radnicima ili profesionalcima s idejom da ih oni prepisuju svojim pacijentima.
Potrebno je naglasiti da je primjena strategija farmaceutskog marketinga prestala biti rezidualni aspekt, što je neophodno u većini aktivnosti osposobljavanja povezanih s farmaceutskom industrijom.
Farmaceutski marketing izvan oglašavanja
Izvrsni rezultati komercijalizacije farmaceutskih proizvoda na kanalima kao što su društvene mreže u slučaju kozmetičkih proizvoda ili preporuke na drugim portalima za diseminaciju, poput blogova, privukli su pažnju farmaceutskih tvrtki kao načina za ostvarivanje prihoda od tvrtke. Više učinkovit način.
Ne radi se samo o prikazivanju prednosti proizvoda javnosti, već iza njihove komercijalizacije postoji rad koji uključuje studije tržišta, segmentaciju ciljne publike ili poznavanje prodajnih mreža za koje bi se trebalo provoditi oglašavanje. . Također treba spomenuti da će ovisno o vrsti farmaceutskog proizvoda utjecati na dizajn marketinške strategije, koja će također uzeti u obzir različite primjenjive propise u područjima kao što su patenti ili zaštitni znakovi.
Pročitajte ovaj sadržaj i obratite se ljekarniku: Pharmaceutical Marketing
Farmaceutski marketing pun je osobitosti, čiji je primjer više nego dobro poznati plavi zaslon na kojem se preporučuje čitanje uputa za uporabu i savjetovanje s ljekarnikom za one farmaceutske proizvode za koje nije potreban recept.
Na isti način, tijekom razvoja marketinškog plana za farmaceutsku industriju, profesionalci u tom sektoru, između ostalog, pronalaze specijalnosti u pogledu pozicioniranja na tražilicama ili plaćenog oglašavanja na društvenim mrežama. Nije neobično da se farmaceutske tvrtke okreću drugim načinima promocije svojih proizvoda, poput posjećivanja različitih događaja ili sajmova ili razvoja aplikacija koje pokušavaju održati izravan kontakt s potrošačima.
Za razliku od marketinga drugih proizvoda, neposrednost i oportunizam presudni su u smislu osiguranja prodajnih mogućnosti, jer potrebe koje lijekovi zadovoljavaju mogu biti povezane s povremenim tegobama.
Prema ovom obrazloženju, više je nego uobičajeno da na njih utječe oglašavanje povezano s farmaceutskim proizvodima u različito doba dana ili uzimajući u obzir sezonalnost. Tako su, na primjer, lijekovi povezani s alergenim procesima češći u proljeće.
Unatoč preprekama koje mogu nastati komercijalizacijom ovih proizvoda, stručnjaci farmaceutskog marketinga moraju razviti svoju najkreativniju stranu, stvarajući tako kampanje koje potrošači mogu internalizirati. Isto tako, razvojem izvrsnog identiteta robne marke moguće je da lijekovi poput lijekova protiv bolova dobiju naziv Aspirin na uobičajenom jeziku mnogih pacijenata koji ga zahtijevaju.
Slijedom toga, sve više i više tvrtki u farmaceutskoj industriji unutar svojih organizacijskih ljestvica imaju profesionalce specijalizirane za farmaceutski marketing s kojima se postiže razlikovni element u sektoru koji je konkurentan poput farmaceutske industrije.