Operativna poluga sastoji se od korištenja fiksnih troškova za postizanje veće profitabilnosti po prodanoj jedinici.
S obzirom na to da će se povećanjem količine proizvedene robe varijabilni troškovi povećavati nižom stopom, a time će se i ukupni troškovi (varijabilni troškovi plus fiksni troškovi) povećavati sporijom stopom, jer povećavamo proizvodnju robe, što rezultira veća dobit za svaki prodani proizvod.
Operativna poluga poznata je kao odnos između fiksnih troškova i varijabilnih troškova koje poduzeće koristi u proizvodnji robe.
Fiksni i varijabilni troškoviČemu služi operativna poluga?
Zahvaljujući operativnoj poluzi, poduzeće uspijeva smanjiti ukupne proizvodne troškove nakon što proizvede više od određene količine. Odnosno, kako se opseg prodaje u tvrtki povećava, svaka nova prodaja manje doprinosi fiksnim troškovima, a više profitabilnosti.
Stoga operativna poluga omogućuje tvrtkama da uživaju veću bruto maržu (prodajna cijena umanjena za varijabilne troškove) pri svakoj prodaji. Možemo znati da tvrtka ima visok stupanj operativne poluge ako je bruto marža na njenoj prodaji vrlo visoka.
Što se više koristi fiksnih troškova, to je veća operativna poluga. Visok stupanj operativne poluge veći je rizik za tvrtku jer podrazumijeva velike izdatke na početku aktivnosti. Ako je na kraju prodaja robe niža od očekivane i morate proizvesti manje proizvoda nego što ste predviđali da će biti potrebno da se prijeđe prag profitabilnosti, ukupni troškovi i gubici proizašli iz te aktivnosti bit će veći nego da ste imali nižu stupanj operativne poluge.
Primjer operativne poluge
Grafički ćemo vidjeti što bi se dogodilo s profitabilnošću dviju jednakih tvrtki, ali s dva različita stupnja operativne poluge, ovisno o jedinicama ili proizvodima koje prodaju.
