Strateški savez je sporazum između tvrtki iz različitih sektora, kako bi se ojačali njihovi komercijalni ciljevi. Sve to, kroz akcije koje donose korist istom segmentu kupaca.
Tvrtke su u svojoj trajnoj potrazi za zadržavanjem kupaca i povećanjem njihovog tržišnog udjela inovirale strategije koje nisu nužno povezane s cijenama ili popustima, već i s prednostima.
U tom se smislu koristi strategija savezništva s tvrtkama koje nisu nužno iz istog sektora, ali koje dijele zajednički segment.
Primjeri strateških saveza
Ako ste vozač, možda vam se ikad dogodilo da vam, kad odete na benzinsku pumpu, prodavač daje mogućnost akumuliranja kilometara leta u određenoj zrakoplovnoj kompaniji. Ali zašto se to događa?
Upravo zato što su ta zrakoplovna tvrtka i naftna kompanija otkrili da je od obostrane koristi za one koji toče gorivo da akumuliraju nekoliko kilometara u zrakoplovnoj kompaniji.
S jedne strane, vozači vozila odani su i zainteresiraniji za sranje na toj benzinskoj pumpi, kao i sami vozači, kao putnici, u letenju tom zrakoplovnom kompanijom.
Suočeni smo sa strateškim savezništvom.
Ostale tvrtke koje vrlo dobro znaju o strateškim savezima su banke. Imaju saveze s različitim restoranima, domovima zdravlja, teretanama, kinima, sveučilištima, između ostalog. Oni nude popuste koji pogoduju vašim kupcima. Međutim, partnerske institucije također imaju koristi od lojalnosti ili većeg broja klijenata, studenata itd.
Blagodati strateških saveza
Važno je napomenuti da se strateški savezi uglavnom javljaju u tvrtkama iz različitih sektora, ali koje dijele zajednički segment.
Međutim, prednosti za obje su sljedeće:
- Odanost: To je akcija koja jača zadržavanje kupaca u obje institucije.
- Trošak: Strateški savez je suradničko upravljanje koje može generirati troškove, ali kojem je cilj generiranje većih koristi.
- Konkurentnost: Poboljšava konkurentnost u tvrtkama, što podiže standard usluge i pogodnosti koje se nude potrošačima.
- Inovacija: Stvorite okruženje stalne potrage za novim savezima za klijente.
Ostale prednosti strateških saveza
Iako se na početku ovog članka spominje da je cilj ovih saveza poboljšati komercijalni ili tržišni položaj, postoje i slučajevi u kojima je cilj socijalni.
Na primjer, tvrtke Ford i Google potpisale su strateški savez za poboljšanje transformacije automobilske industrije. Ovaj cilj nije samo komercijalni, on pokreće globalne promjene koje će koristiti čitavoj industriji, a ne samo kupcima Forda.
S druge strane, postoje poduzetnici koji s obzirom na svoje politike društvene odgovornosti uspostavljaju strateške saveze u korist zajednice ili okoliša.
Ovi primjeri dugoročno utječu na ugled i brendiranje tvrtke. Stoga doprinosi poziciji i jača svoju prisutnost na tržištu.