Ciljano tržište je ona grupa primatelja kojima je usmjeren određeni proizvod ili usluga. Izvorno su ciljana tržišta bile skupine pojedinaca grupirane prema dobi, spolu ili društvenom profilu.
Tržišta se smatraju skupom potencijalnih kupaca, a uz prethodni spomenut uzima se u obzir i ljudski koncept.
Korisnici mogu imati različite profile kupaca, ovisno o tome kako obavljaju kupnju ili koje odluke o tome donose. Ponekad se idealan profil kupca koristi i za otkrivanje ciljnog tržišta tvrtke.
Čimbenici za određivanje ciljanog tržišta
Glavni čimbenici koje treba uzeti u obzir pri određivanju ciljnog tržišta su sljedeći:
Geografski
Geografske regije uzimaju se u obzir pri određivanju proizvoda ili usluga koji su usmjereni na njih i građane koji u njima borave.
Primjerice, proizvodi koji su namijenjeni više tropskim područjima, poput Kariba, bit će otporniji na toplinu.
Dob
Starost je faktor koji treba uzeti u obzir zbog promjena u sklonostima koje potrošači imaju tijekom svog života.
Primjerice, tinejdžera mogu zanimati rizični sportovi, a odrasle osobe smireniji sportovi poput plivanja. Proizvodi će biti usmjereni na ovaj čimbenik uzimajući u obzir ove ključeve.
Seks
Možete odabrati podijeliti ciljno tržište prema spolu za ciljanje kampanja, ovisno o oglašenom članku, ili to učiniti na način koji je privlačan za oba spola.
Na primjer, parfem namijenjen ženama, ali koji kod muškaraca izaziva pažnju kao mogući dar vrijednosti.
Prednosti i nedostaci definiranja ciljnog tržišta
Ističu se sljedeći:
- Resursi su optimizirani: Poznavanje ciljnog tržišta koje tvrtka cilja omogućuje odabir najprikladnijih kanala za plasiranje proizvoda ili usluga. Definirajte strategiju, komunikaciju, distribuciju i promociju za nju, uštedeći troškove ako je ovaj korak jasno definiran.
- Stvorite učinkovitiju uslugu ili proizvod: Izvođenjem preliminarne istrage potražnja će biti poznatija, a ponuda se može orijentirati da zadovolji potrebe određene javnosti.
- Stvaranje novih proizvoda ili usluga: Poznavajući ciljno tržište, možete definirati i stvoriti proizvode koji odgovaraju njihovim potrebama. Ponekad se ti proizvodi proizvode nakon poznavanja tržišta na koje tvrtka cilja.
- Znati potencijalnu potražnju proizvoda: Poznavanje socijalnih, demografskih ili ekonomskih čimbenika, između ostaloga, dat će konkretniju i jasniju ideju o potencijalnoj potražnji koja postoji za proizvodom ili uslugom koji je stvoren.
Međutim, definiranje ciljnog tržišta može imati svoje nedostatke. Ti se nedostaci posebno usredotočuju na lošu definiciju prednosti. Odnosno, stvaranje novog proizvoda možda nije dobra ideja ili se možda zapravo ne zna potencijalna potražnja za proizvodom. U tim slučajevima definiranje ciljnog tržišta može biti loša ideja.
S druge strane, može biti da definiranje ciljnog tržišta i postupanje u skladu s tim pretjerano ograničava ciljnu publiku i smanjuje nam se prodaja.
Ciljevi tvrtkeStudija tržištaTržišni segment
