Dražba je postupak prodaje u kojem se zainteresirane stranke međusobno natječu za dodjelu robe ili usluge koja se daje na dražbu.
Dražba se organizira kroz skup pravila koja određuju način na koji podnositelji zahtjeva ili kupci međusobno komuniciraju kako bi kupili proizvod na dražbi.
Obično, tijekom dražbe, podnositelji zahtjeva nude novčane iznose koji se međusobno uspoređuju kako bi se kasnije utvrdilo tko će biti pobjednik. Sve gore navedeno, u skladu s pravilima prethodno utvrđenim i svima poznatim.
Aukcije su alternativa tržištima za određivanje ravnotežne cijene za robu ili uslugu.
Cilj dražbe
Općenito je cilj dražbe maksimiziranje dobiti ili dobiti od prodaje navođenjem kupaca da otkriju svoju procjenu robe ili usluge koja se prodaje na dražbi. Ovo su privatne (neprimjetne) informacije i često ih nema poticaja za otkrivanje.
Potrošači obično ne navode koliko su spremni platiti za robu u nadi da će moći platiti nižu cijenu.
Vrste aukcija
Postoji pet osnovnih vrsta aukcija:
- Engleski ili rastući: Kupci nude sve veće svote novca dok se veći iznos ne ocijeni dobrom. Oni koji sudjeluju u dražbi promatraju ponude drugih i moraju reći hoće li povećati svoju ponudu ili ne.
- Nizozemski ili silazni: Početna točka je X vrijednost koja se postupno smanjuje. Dakle, kada jedan od kupaca odluči zaustaviti dražbu, imovina mu se dodjeljuje i on mora platiti cijenu koja je ostala u trenutku u kojem je progresivni pad zaustavljen. U tom slučaju sudionici ne promatraju ponude ostalih, moraju odlučiti hoće li zaustaviti dražbu uzimajući u obzir rizik da će to učiniti drugi kupac i uzeti imovinu. Nizozemsku dražbu mnoge zemlje koriste za izdavanje državnih zapisa i obveznica, na primjer u Sjedinjenim Državama.
- Španjolski: Poznat i kao Modificirani nizozemski. Kombinirajte aukciju s jednom cijenom i više cijena. Koristi se kada se nekoliko proizvoda daje na dražbu, na primjer, prilikom izdavanja trezorskih zapisa u Španjolskoj gdje se primaju dvije vrste ponuda, konkurentna (licitira se po određenoj cijeni) i nekonkurentna (prihvaćaju konačnu cijenu bez obzira).
- Od zatvorene omotnice do prve cijene: Sudionici predaju svoju ponudu u zatvorenoj omotnici. Nakon toga organizator otvara omotnice i bira najvišu cijenu. Sudionici ne mogu međusobno promatrati ponude, što ih dovodi u dilemu da ponude manje od maksimalnog iznosa koji su spremni platiti, ali da ih istovremeno ne izostavljaju s dražbe.
- Od zatvorene omotnice do druge cijene: Na ovoj dražbi sudionici predaju svoju ponudu u zatvorenoj omotnici i bit će im dodijeljena druga najviša cijena. Opet, sudionici nisu svjesni ponuda drugih sudionika, ali imaju više poticaja da otkriju koliko zaista cijene dobro ili uslugu koja se prodaje na aukciji.
Nadalje, možemo razlikovati ove dvije kategorije:
- Dražba zajedničke vrijednosti: Vrijednost predmeta bit će ista za bilo kojeg ponuđača, ali oni ne znaju vrijednost u vrijeme dražbe. Primjerice, na aukcijama nafte vrijednost sirove koja se vadi jednaka je za sve, ali ponuditelji moraju procijeniti kolika je ta cijena. Budući da sudionici dražbe vrijednost pogrešno procjenjuju, onaj tko najviše precijeni tu vrijednost bit će onaj koji najviše ponudi. To je ponekad poznato kao pobjedničko prokletstvo, jer ćete u mnogim slučajevima izgubiti.
- Dražba privatne vrijednosti: Vrijednost koju nudi svaki ponuditelj je cijena koju će platiti ako pobijedi u ponudi. Jasan primjer je dražba umjetnina ili kolekcionarskih predmeta.
Teorija aukcije
Takozvana "teorija dražbe" grana je teorije igara koja je posvećena proučavanju aukcija kao oblika strateške interakcije između njezinih sudionika.
Neke od tema koje se proučavaju u ovom području su poticaji s kojima sudjeluju oni koji sudjeluju u dražbama, optimalne strategije za svaki dizajn dražbe, očekivani rezultati dražbe i stupanj učinkovitosti koji se postiže s njima.
Teorija aukcije je studija koja omogućuje ne samo razumijevanje rezultata aukcija, već i postizanje optimalnog dizajna u skladu s ciljevima koji se teže.