Strategiju integracije koriste tvrtke koje žele steći veću kontrolu i povećati svoju pregovaračku moć protiv dobavljača, distributera i konkurenata.
U stvarnosti, tvrtke nalaze sve intenzivniju i promjenjivu konkurenciju na tržištu. Zbog toga se koriste integracijskim strategijama koje im pomažu da ojačaju proizvode koje nude na tržištu stjecanjem kontrole ili potpunog vlasništva nad tvrtkama koje mogu biti njihovi dobavljači, distributeri ili konkurenti.
Vrste integracije
Glavne vrste integracije su sljedeće:
1. Unatrag okomita integracija
S jedne strane, integracija unatrag događa se kada tvrtka želi steći kontrolu nad dobavljačima ili postići potpunu kontrolu nad njima. To se događa jer svaka tvrtka ovisi o dobavljačima koji je opskrbljuju i opskrbljuju sirovinama za svoj proizvodni proces.
Dakle, ova strategija osigurava da se proizvodni procesi odvijaju učinkovitije. Budući da ćete moći nabaviti sirovine izvrsne kvalitete u potrebnim vremenima i količinama.
Prednosti povratne integracije
- Osigurava da su troškovi sirovina niži, što vam omogućuje konkurentniju cijenu na tržištu.
- Proizvodni proces provodi se učinkovitije, posebno uz najučinkovitiju upotrebu i korištenje vremena i procesa.
- Povećajte specijalizaciju i zaštitite kvalitetu proizvoda.
2. Naprijed vertikalna integracija
Dalje, napredna integracija događa se kada tvrtka želi steći vlasništvo ili se spojiti s drugim tvrtkama koje funkcioniraju kao njezini distributeri. Ovu strategiju tvrtke koriste kako bi iskoristile prednosti logistike i koristi distribucije.
Isto tako, ove integracije omogućuju tvrtkama da prošire svoje distribucijske kanale i imaju svoja prodajna mjesta. Isto tako, omogućuje vam poboljšanje vaše distribucijske i transportne logistike.
Prednosti integracije prema naprijed
- Tvrtka može pružiti bolju uslugu nakon prodaje, jer može ponuditi bolju tehničku podršku i ispuniti jamstva.
- Omogućuje vam da bolje razumijete kako se ponašaju vaši potrošači.
- Uspostavite trajni odnos s klijentima zbog bliskosti koja se s njima uspostavlja.
3. Horizontalna integracija
Prije svega, horizontalna integracija koristi se kada tvrtke žele proširiti svoju tržišnu snagu. U tom slučaju stječu vlasništvo ili se spajaju s drugom tvrtkom koja sudjeluje na istom tržištu na kojem se natječe.
Slijedom toga, u ovoj strategiji tvrtke nastoje postati većinski dioničari kako bi preuzeli apsolutnu kontrolu nad najvažnijim odlukama unutar tvrtke. Sve ove vrste spajanja i preuzimanja omogućuju tvrtkama da iskoriste ekonomiju razmjera zbog postignutog prijenosa resursa i vještina.
Prednosti horizontalne integracije
- Povećajte pregovaračku moć tvrtke.
- Smanjuje utjecaj konkurencije na tržištu.
- Možda imate više distribucijskih kanala.
Da zaključimo, možemo potvrditi da strategije integracije omogućuju tvrtkama da postanu konkurentnije na nacionalnom i međunarodnom tržištu. Integracija može biti vodoravna i okomita unatrag ili naprijed. Koji god odabrani mora odgovarati ciljevima i akcijskom planu tvrtke.
Strateška kontrolaStrateška kontrola