Strategija distribucije sastoji se od odlučivanja koje poduzeće donosi o kanalima, sustavima i vrstama distribucije koji će se koristiti za dosezanje najvećeg broja mogućih kupaca.
Što su ove odluke uspješnije, tvrtka će moći proizvode donijeti svojim kupcima na najprikladniji mogući način. Na taj će način kupci imati pristup proizvodima na najlakši i najudobniji način, što omogućuje veću razinu učinkovite prodaje.
Slijedom toga, strategija distribucije omogućuje definiranje glavnih prodajnih mjesta prema kupcima kojima služi i vrsti proizvoda koji prodaje. Također, omogućuje određivanje načina na koji će se izvršiti prijenos i transport proizvoda.
Distribucijski sustavi
Iz tog razloga, sustav distribucije definira hoće li se vrsta distribucije poduzeća provoditi interno, eksterno ili mješovito.
Iznad svega, da bi donijela ovu odluku, tvrtka mora odrediti svoj omjer troškova i koristi. Uzimajući u obzir infrastrukturu koju ima, logistiku kojom rukuje i troškove koje taj proces predstavlja. S druge strane, morate razmisliti je li bolje da se posvetite samo proizvodnji i neka druga tvrtka ili poslovni partner provodi marketinški postupak.
Distribucijski sustavi mogu biti sljedeći:
1. Unutarnji
Kada je distribucijski sustav interni, tvrtka provodi vlastiti postupak komercijalizacije. Ova je odluka donesena jer ima odgovarajuću infrastrukturu i logistiku za učinkovit razvoj procesa.
2. Vanjski
Suprotno tome, distribucija je vanjska kada tvrtka smatra da je jeftinije posvetiti se samo proizvodnji i imati drugu tvrtku zaduženu za proces komercijalizacije.
3. Mješoviti
Kao rezultat, mješoviti sustav podrazumijeva da tvrtka koristi unutarnji i vanjski distribucijski sustav kako bi postigla veću pokrivenost i doseg.
Vrste distribucije
Naravno, odluka o vrsti distribucije ovisit će posebno o klijentima na koje se tvrtka usredotočuje i vrsti proizvoda koji prodaje.
Vrste distribucije mogu biti:
1. Ekskluzivno
Svakako, do ekskluzivne distribucije dolazi kada se utvrdi da će biti samo jedan distributer. To se odnosi na tržište kada se prodaju luksuzni i skupocjeni proizvodi, tako da oni ne gube ovu razinu pozicioniranja.
2. Selektivno
Isto tako, selektivni se sustav primjenjuje kada se prodaju proizvodi prosječnih cijena i kvalitete. Mislim, nisu toliko otmjeni, ali nisu ni toliko popularni. U ovom je slučaju cilj imati odabranu skupinu distributera koji podržavaju tvrtku u postizanju ciljeva opsega.
3. Masivan
Međutim, sustav masovne distribucije više se koristi kada imate popularne i jeftine potrošačke proizvode. Iz tog razloga, tvrtku nije briga tko plasira njezin proizvod, samo se postiže veća pokrivenost i doseg.
Distributivni kanali
S druge strane, distribucijski kanali odnose se na broj članova ili posrednika koji sudjeluju u donošenju proizvoda od tvrtke do krajnjeg potrošača.
Kanali distribucije mogu biti dvije vrste:
1. Izravno
Izravni kanal distribucije djeluje kada je tvrtka ta koja donosi proizvod krajnjem potrošaču. U ovom slučaju nisu vam potrebni posrednici, jer je tvrtka zadužena za dovođenje proizvoda u ruke potrošača.
2. Neizravno
Na isti način, neizravni kanal implicira da postoje posrednici koji mogu uzeti proizvod u ruke kupca. Neizravni kanali distribucije mogu biti dugi ili kratki, ovisno o broju posrednika koji djeluju u procesu posredovanja.
Konačno, možemo reći da odluke koje tvrtka donosi o strategijama distribucije imaju tri važna elementa. Te su odluke povezane sa sustavom, vrstom i kanalom distribucije koji ćete koristiti. Uz to, sve će se te odluke temeljiti na vrsti klijenta kojem služi i vrsti proizvoda koji nudi tržištu.
Vrste distribucijskih kanala
