Kanali distribucije definirani su različitim fazama ili fazama kroz koje proizvod prolazi, tako da njegovo vlasništvo prelazi iz jedne ruke u drugu. Od proizvođača do potrošača ili krajnjeg korisnika.
Formalno, distribucijski kanali mogli bi se smatrati definiranim krugovima čiji je konačni cilj proizvođačima olakšati proizvod tako da kupci mogu uživati u njemu prilikom kupnje. S druge strane, distribucija se obično klasificira prema glavnom predmetu kanala: potrošna roba, industrijska roba ili usluge.
Druga vrsta klasifikacije razdvaja kanale u izravnoj distribuciji, ako se provodi bez posredovanja između proizvođača i potrošača, ili neizravna ako uključuje posredne točke u lancu. Izbor jednog ili drugog načina ovisit će o različitim čimbenicima kao što su cijena proizvoda, ciljana publika ili veličina tvrtke.
Obično su među čimbenicima kanala one tvrtke koje aktivno sudjeluju u procesu i imaju vlasništvo nad proizvodom u određenom trenutku. Iz tog se razloga banke koje financiraju mnoga od tih poduzeća ne smatraju dijelom distribucijskog kanala.
Funkcije distribucijskog kanala
Funkcije distribucijskog kanala sažete su u sljedećoj tablici:
Važnost distribucijskog kanala uglavnom leži u činjenici da postoje geografske ili lokacijske i kronološke odvojenosti. Stoga je potrebno izvršiti skladištenje, transport i prodaju robe od proizvođača do krajnjeg kupca zahvaljujući veletrgovcima i trgovcima.
- Trgovci na veliko: Posreduju između proizvođača i trgovaca, posvećujući se prodaji proizvoda i usluga u velikim količinama, koji će se prodavati ili drugim veletrgovcima ili proizvođačima ili, uglavnom, trgovcima. Trgovci na veliko nikada ne povezuju izravno proizvođača i krajnjeg potrošača. Odnosno, oni ne prodaju proizvode i usluge kupljene od proizvođača ili drugih veletrgovaca potrošačima proizvoda.
- Trgovci na malo: Oni povezuju opskrbu veletrgovaca i proizvođača s krajnjim potrošačem proizvoda i, poput veletrgovca, obavljaju funkcije koje nisu generičke koje opravdavaju njihovo postojanje, poput grupiranja proizvoda različitih dobavljača i stvaranja asortimana za krajnjeg potrošača, odobravanje mogućnosti kreditiranja i plaćanja kupcima pri njihovoj kupnji, između ostalog.
Na taj način, tvoreći složenu strukturu, distribucijski kanali grupiraju različita poduzeća ili organizacije koje provode ovaj lanac. Tako je distribucijski kanal koju čine ljudi i tvrtke koje sudjeluju u prijenosu proizvoda od početnog proizvođača ili proizvođača i kupca ili krajnjeg korisnika.
S druge strane, ista tvrtka može pokriti nekoliko koraka unutar distribucijskog lanca, obavljajući nekoliko poslova na kanalu, kroz strategiju vertikalna integracija.
Važno je napomenuti da distribucijski lanac ili kanal pokriva do posljednje točke u kojoj dotični proizvod nije transformiran. Odnosno, ako se modificira ili pretvori u drugi novi proizvod, to će značiti stvaranje novog lanca i početni kanal distribucije će biti okončan.
Izbor broja posrednika
Jedna od glavnih odluka u dizajnu strukture distribucijskog kanala je određivanje broja posrednika na vertikalnoj razini. Odnosno, različiti posrednici koji interveniraju u kanalu. Tri su osnovne vrste kanala:
- Dugi kanal: Kada je broj različitih posrednika koji se koriste za distribuciju najveći mogući, kao u slučaju pokvarljivog tržišta hrane, gdje proizvođač za pristup krajnjem potrošaču koristi veletrgovce podrijetla i odredišta.
- Kratki kanal: Tamo gdje se smanjuje broj posrednika i proizvođači obično koriste samo jednog posrednika kako bi došli do krajnjeg potrošača.
- Izravni kanal: Kad proizvođač izravno pristupi potrošaču. Ova razina nije česta u opipljivih proizvoda, jer bi sve funkcije koje se moraju obavljati u distribuciji preuzeo proizvođač, često ne djelujući u ekonomskom i ekonomskom smislu.
Prednosti korištenja distribucijskih kanala
Postoje koristi koje proizlaze iz upotrebe distribucijskih kanala:
- Od mjesta: Približavanje proizvoda što bližem mjestu potrošača sprječava ga da moraju putovati na velike udaljenosti kako bi zadovoljili svoje potrebe. Na taj je način moguće učiniti proizvod privlačnijim stavljajući ga bliže ruci zahvaljujući dobroj upotrebi distribucije.
- Od vremena do potrošača: Uzimajući u obzir postojanje ekskluzivnih proizvoda, dostupnih samo na određenim i ekskluzivnim mjestima. Obično se pretpostavlja da se radi o određenim proizvodima za koje se krajnji kupac spreman potruditi. Vrijeme je jer se trenutak u kojem se nudi proizvod mjeri i proučava u smislu zadovoljstva javnosti kroz tržišne studije.
Jedna od glavnih prednosti u pogledu distribucije je postojanje više kanala koji pomažu u prijenosu i komercijalizaciji robe ili sličnih proizvoda po svojoj prirodi, kao što bi to mogao biti slučaj mobilnih telefona i njihove opreme, koji obično koriste iste prednosti kanali distribucije koristeći prednost iste poslovne strukture.
lanac vrijednosti