Neizravni distribucijski kanal karakterizira činjenica da tvrtka koristi posrednike kako bi svoje proizvode dovela do krajnjeg potrošača.
Neizravni distribucijski kanali mogu biti kratki ili dugi, ovisno o broju posrednika u distribucijskom lancu.
Sudionici u neizravnom kanalu distribucije
Sudionici u neizravnom kanalu distribucije mogu biti sljedeći:
Agenti
Agent je karakterističan jer ne stječe vlasništvo nad proizvodom, jer je njegova funkcija samo povezivanje tvrtki koje žele prodati proizvod i drugih koje ga žele plasirati na tržište ili distribuirati.
Ne koriste sve tvrtke agente u svom distribucijskom lancu, oni se obično koriste kada se proizvodi koji se uvoze komercijaliziraju. Budući da su oni samo poveznica odnosa za zaključivanje komercijalnih sporazuma između stranaka.
Zauzvrat, agensi mogu biti tri vrste:
- Trgovački predstavnik: Ti ljudi mogu funkcionirati i pregovarati u ime vlasnika ili proizvođačke tvrtke tijekom obavljanja poslova kupnje i prodaje; iako znamo da oni nisu vlasnici u strogom smislu.
- Posrednik: Oni su rabljeni distributeri jer su stručnjaci ili stručnjaci u poslovnom području.
- Agenti po proviziji: Oni su također povremeni i kada zatvaraju prodajnu operaciju, naplaćuju proizvodnoj tvrtki proviziju za prodaju.
Veleprodaje
Trgovci na veliko u distribucijskom lancu su svi oni koji robu kupuju od proizvođačke tvrtke u velikim količinama, skladište je i zatim prodaju drugim posrednicima.
Trgovci na veliko stječu vlasništvo nad dobrima. Stoga oni preuzimaju funkcije promocije, financiranja i marketinga proizvoda. Oni provode pregovarački postupak i dogovore o cijenama i uvjetima dobra koje komercijaliziraju.
Veleprodaja prodaje trgovcima na malo, tako da ne dolaze u kontakt s krajnjim korisnikom proizvoda. To im omogućuje vezu s velikim brojem trgovaca na malo u različitim zemljopisnim regijama, što omogućuje snažnu prisutnost proizvoda na tržištu.
Trgovci na veliko mogu se klasificirati na sljedeći način:
- Tradicionalno: Oni su veletrgovci koji proizvode prodaju u svojim komercijalnim objektima, oni su oni koji su nam najčešće poznati, jer održavaju odnose s prodavačem i maloprodajnim distributerom.
- Samoposluga: U samoposluživanju veletrgovac ne dolazi u kontakt s kupcem, jer trgovac uzima košaricu i puni je proizvodima koje želi kupiti, plaća ih i to je to.
- Trgovci na veliko na daljinu: Ovi trgovci na veliko prodaju prodaju sredstvima poput pošte, telefona ili digitalnih sredstava putem Interneta.
Trgovci na malo
Ti su distributeri ti koji dolaze u kontakt s krajnjim potrošačem, jer prodaju male količine proizvoda, zbog čega su poznati kao maloprodaji. Trgovac je posvećen atraktivnom plasmanu i izlaganju proizvoda koje prodaje, kako bi stimulirao i motivirao kupnju proizvoda.
Prednosti i nedostaci neizravnih distribucijskih kanala
Među glavnim prednostima nalazimo:
- Niži troškovi skladištenja: Tvrtke proizvođači rano napuštaju zalihe svojih proizvoda i skladište se kod veletrgovaca koji imaju odgovarajuću infrastrukturu za skladištenje velikih količina proizvoda.
- Veća učinkovitost: nivoom dosega koji je postignut zbog činjenice da neizravni distributeri imaju velik broj objekata ili također ako se koriste franšize; što omogućuje stavljanje proizvoda na tržište na većem broju prodajnih mjesta.
Ali nisu sve prednosti, među nedostacima ističemo sljedeće:
- Više potrošačke cijene: svaka karika u lancu dobiva profitnu maržu, što čini konačnu cijenu proizvoda višom.
- Manje kontrole od strane tvrtke: budući da svaki posrednik upravlja vlastitim administrativnim politikama, dostavom, logistikom itd. Što može ugroziti kvalitetu i sliku proizvoda.
- Dulja vremena: Ako ima mnogo posrednika, prolazak proizvoda kroz različite karike lanca uzrokuje kašnjenje vremena postupka ili se usložnjava.
U zaključku se može reći da posjedovanje neizravnih distribucijskih kanala ima niz prednosti i nedostataka. Stoga tvrtka mora provesti jasnu i objektivnu procjenu kako bi utvrdila jesu li prilike dobivene u prednostima veće od rizika koji se mogu imati u nedostacima procesa.
Vrste distribucijskih kanala