Vrste distribucijskih kanala predstavljaju sredstva koja svaka tvrtka odluči približiti robu i usluge koje proizvodi svojim krajnjim potrošačima.
Prije svega, sjetit ćemo se da su distribucijski kanali sredstvo koje bilo koja tvrtka koristi kako bi svoje proizvode dovela do krajnjeg potrošača. Bez sumnje, cilj je osigurati da proizvodi stignu u pravo vrijeme, u potrebnim količinama i po najpovoljnijim cijenama za sve.
Glavne vrste distribucijskih kanala koje tvrtka može odabrati su:
1. Izravni distribucijski kanal
Iznad svega, tvrtke koriste izravni distribucijski kanal kada odluče donijeti svoje proizvode krajnjem potrošaču bez upotrebe posrednika.
Doista, budući da nema posrednika, tvrtka mora izvršiti sve marketinške, skladišne, transportne i marketinške zadatke svojih proizvoda. Međutim, tvrtke koje prodaju usluge nužno se moraju koristiti izravnim kanalom distribucije.
Taj se postupak može odvijati na dva načina:
U fizičkom obliku
S jedne strane, fizički oblik nastaje kada su prodavači tvrtke odgovorni za donošenje proizvoda koji se prodaju na tržište njihovim kupcima.
Kao primjer bismo mogli dati i slučaj tvrtke koja proizvodi vlastitu odjeću i ima vlastite prodavaonice koje ih mogu plasirati na tržište. Kao što je slučaj, tvrtka Inditex koja svoju odjeću proizvodi i prodaje u vlastitim trgovinama kao što su Zara i Pull & Bear.
U digitalnom obliku i na druge načine
Iako se digitalni oblik i na drugi način pojavljuje kada se tvrtka koristi različitim oblicima poput digitalnih medija, televizije i kataloga kako bi izravno kontaktirala svoje kupce i izvršila prodaju.
Slijedom toga, primjer ove vrste uspješne distribucije može biti slučaj Della koji proizvodi svoja računala i prodaje ih putem Interneta. To također može biti bilo koja tvrtka koja ima web stranicu i putem nje prodaje svoje proizvode izravno krajnjem potrošaču.
2. Neizravni kanal distribucije
Svakako, neizravni distribucijski kanal podrazumijeva da tvrtka prodaje i plasira svoje proizvode putem posrednika. Posrednici mogu biti veletrgovci ili trgovci na malo koji postaju točka odnosa između proizvodne tvrtke sa svojim kupcima i potrošačima.
Neizravni kanali distribucije mogu biti u tri klase:
Kratki kanali
U stvari, kratki distribucijski kanal sastoji se od tri razine. Započinje s proizvodnom tvrtkom, prati trgovca i završava s krajnjim potrošačem. Obično automobilske tvrtke poput Toyote koriste ovu vrstu neizravnih kanala na kratak način.
Dugi kanali
Uz sve to, distribucijski kanal smatra se dugim kada se sastoji od najmanje četiri razine. Počinje s proizvodnom tvrtkom, slijedi veletrgovac, nastavlja s maloprodajnim distributerom i završava s krajnjim potrošačem.
Kao primjer korištenja dugih neizravnih distribucijskih kanala možemo spomenuti slučaj Coca Cole i većine tvrtki koje proizvode gazirana pića.
Dvostruki kanali
S druge strane, u dvostrukim kanalima distribucije, osim sudjelovanja veletrgovaca i trgovaca, neophodno je i prisustvo agenta. Agenta karakterizira to što postaje ekskluzivni distributer neke vrste roba i usluga. Stoga je prisutnost agenta karakteristična za vrste poduzeća koja posluju putem franšiza.
Na primjer, restoranske tvrtke poput Pizza Hut, KFC i McDonals upravljaju ovom vrstom dvokanalne distribucije.
U zaključku se može reći da svaka tvrtka mora odabrati najprikladniji tip distribucijskog kanala kako bi djelovala učinkovitije. Da biste to učinili, morate uzeti u obzir neke važne točke poput troškova, industrijskog sektora u kojem se natječete, vrste tržišta koje ciljate i poslovne strategije koju primjenjujete. Jasno je da se kontrola nad proizvodom i njegova komercijalizacija vrlo razlikuju u svakoj vrsti kanala koju tvrtka odluči odabrati.