Komercijalna izvedivost - što je to, definicija i koncept

Komercijalna izvedivost omogućuje nam da znamo ima li proizvod ili usluga potencijalnu zaradu na ciljanom tržištu.

Stoga se komercijalnom studijom izvedivosti usredotočujemo na aspekte povezane s tržištem i mogućnostima koje ono nudi.

Ovdje je fokus na stvaranju nečega što zadovoljava potrebe potrošača. Naravno, to je pak povezano s drugim mogućnostima poput tehničke ili pravne.

Važnost komercijalne izvedivosti

Kupac je glavna os svake tvrtke koja želi preživjeti na tržištu. Zadovoljavanje vaših potreba stoga je primarni cilj.

Moramo znati važnost financijskog aspekta kao potpore svim ostalima. Moramo znati i druge aspekte koji se, između ostalog, odnose na tehničku izvedivost. Međutim, reklama je središte svih poslova.

Stoga je potrebno analize provesti na odgovarajući način. Morate dobro poznavati sektor i morate prikupiti što više informacija s tržišta. Kao što ćemo vidjeti u sljedećoj točki, slijeđenje određenih koraka može nam pomoći da pokretanje bude uspješno.

Faze analize komercijalne izvedivosti

Faze analize komercijalne izvedivosti slične su fazama drugih poput operativne ili političke. U ovom slučaju, međutim, istraživanje tržišta poprima veliku važnost. S druge strane, prikladno je imati neko znanje o statistici.

• Prije svega, morate okupiti sve uključene. Ovdje su relevantni podaci komercijalni direktor i marketinški menadžer. Treba prikupiti informacije o sličnim proizvodima ili uslugama i njihovom uspjehu ili neuspjehu na tržištu.
• Jednom kad nam je jasno kako započeti i kamo želimo ići, moramo proći stazom. U ovom koraku bitan je terenski rad. Uz to, Internet i tehnologija bit će dobri saveznici, jer se gotovo sve može učiniti gotovo.
• Vrijeme je da pripremite izvješće s planom proizvoda ili usluge koji uključuje sve što vam treba. Važno je znati tržište, dobavljače ili suradnike, konkurente ili moguće klijente i što ćemo prodati. Porterovih pet sila.
• Konačno, dokument se šalje glavnoj upravi i ono će analizirati njegovu održivost. Nakon sastanka s ravnateljima područja, odobrit ćete ili odbiti.

Primjer komercijalne izvedivosti

Zamislimo da želimo lansirati novi proizvod.

Na primjer, želimo ponuditi platformu za video konferencije. Mi smo konzultantska tvrtka i zainteresirani smo da iskoristimo svoje znanje i tehničke resurse i specifični višak likvidnosti. Slika prikazuje postupak na jednostavan način.

U slučaju komercijalne izvedivosti, kao što smo već spomenuli, statistika i istraživanje tržišta uzeti posebnu važnost. Iz tog je razloga prikladno trenirati u tim pitanjima ako ćemo svoju profesionalnu karijeru usmjeriti prema tom putu.