Provizija je postotak vrijednosti transakcije koja se naplaćuje kupcu i / ili plaća prodavatelju.
Provizija je dio ukupne vrijednosti transakcije. Obično se koriste u strukturi plaća dobavljača. S gledišta kupca, to je naknada, iznos koji se mora platiti prilikom obavljanja određene transakcije.
Provizija kao poticaj
Provizija se često koristi kao mehanizam za poticanje napora zaposlenika. Tako, na primjer, u komercijalnom području prodavači obično imaju plaću koja se sastoji od dva dijela: fiksnog i promjenljivog koji se temelji na provizijama od onoga što mogu prodati. Na taj se način od prodavatelja očekuje napor da izvrši nove prodajne operacije kako bi njegova provizija rasla.
Povjerenstva se mogu razlikovati u svojoj strukturi i osnovi. Evo nekoliko vrsta provizija koje se najčešće koriste za nagrađivanje prodavača:
- Linearno: Provizija od X% plaća se kada prodavač postigne prodajni cilj od Y eura. Tako se, na primjer, nudi fiksna cijena od 20.000 eura godišnje, ali će se dodati 5% (od tih 20.000 eura) ako je moguće prodati više od 400.000 eura godišnje.
- Po margini: U ovom slučaju, provizija se primjenjuje na maržu koju je dobio prodavatelj. Odnosno, postotak provizije primjenjuje se na odnos između stvarne prodajne cijene i minimalne prodajne cijene. Tako, na primjer, pretpostavimo da je minimalna cijena 200 eura, a provizija 2%. Ako ga prodavač proda po minimalnoj cijeni, dobit će 2% od prodajne cijene. Ali ako uspijete prodati po cijeni 250, dobit ćete proviziju od 2,5%. Što je veća prodajna cijena, veća je i provizija.
- Skala: Provizije se postavljaju prema rasponu vrijednosti gdje se prodaja nalazi. Tako se, na primjer, plaća 5% ako je postignuta prodaja bila između 0 i 15.000 eura; 10% ako prodaja padne između 15.001 i 30.000 eura; 20% ako bi prodaja bila u vrijednosti između 30.001 i 50.000 eura itd.
Provizija kao naplata
Provizija je ujedno i naknada koja se klijentu naplaćuje za određenu transakciju. Njegova bi vrijednost trebala biti povezana s troškovima provođenja transakcije, ali to nije uvijek slučaj. Provizije se obično određuju prema stupnju konkurencije na tržištu i prema količini podataka koje klijent ima.
Primjeri naplate provizije
Pronalazak provizija pronašli smo u više aktivnosti. Tako, na primjer, kada stavimo kuću na prodaju, posrednik za nekretnine obično od nas traži 5% ukupne vrijednosti prodaje za uslugu koju su nam pružili (u potrazi za kupcem i posrednikom u transakciji) .
Drugi su primjer odvjetnici koji nude svoje usluge u zamjenu za proviziju. Na taj način, ako je slučaj uspješan (na primjer, zahtjev za naknadu štete), odvjetnik će uzeti X% prihoda.
Ne možemo ne spomenuti bankovne provizije, odnosno naknade koje privatne banke poduzimaju kada obavljaju transakcije kao što su: depoziti, transferi, mjenjačnica itd. Vaš način plaćanja može se izvršiti putem jedne naknade koja uključuje nekoliko vrsta usluga (linearnih) ili pojedinačne provizije za svaku vrstu transakcije.