Učinak snoba ili snoba javlja se kada je krivulja potražnje pozitivna. Odnosno, kada je odnos između cijene i potražnje pozitivan. Zanimljivost efekta snoba je da ako se cijena poveća, potražnja se povećava. I obrnuto, ako cijena padne, potražnja pada. Suprotno uobičajenoj robi.
Pojam snob odnosi se na one ljude koji oponašaju ponašanje onih koje smatraju superiornima ili uglednima u nekom području.
Etimologija imena s latinskog pojašnjava pravo značenje pojma. To je smanjenje latinskog (site nobilitate). Riječi koje su na latinskom značile ‘bez plemstva’.
Stoga je snobi efekt učinak koji se javlja zahvaljujući ovoj vrsti ponašanja. Ljudi koji se ne razlikuju, ali koji stječu ekskluzivnu ili diferenciranu robu kao da ih se zaista razlikuje.
Primjer snobovskog efekta
U nastavku ćemo predstaviti niz primjera u proizvodima koji se obično smatraju ekskluzivnim.
- Vina: Obično se smatra da što je vino veće cijene, to je njegova kvaliteta veća. U određenim slojevima vina se konzumiraju, što skuplje to bolje. Prestižni kušači vina mogu utjecati na cijenu i potražnju vina.
- Odjeća marke: Postoje određene robne marke čija cijena ne odgovara korištenim materijalima. Džemper od vune bez robne marke bit će mnogo jeftiniji od vunenog džempera marke Lacoste. Kad bi Lacoste spustio cijenu svojih proizvoda, dugoročno bi izgubio potražnju. Zašto? Jer privlačnost marki poput Lacostea, bez obzira na kvalitetu njihovih proizvoda, predstavlja njihova ekskluzivnost. Ne nose ga svi, jer nije pristupačan. Ako cijena padne, izgubit će tu privlačnost.
- Luksuzni automobili: Dopuštena brzina na cestama je ograničena, tako da bez obzira na to koliko je moćan automobil, neće moći brže ispuniti svoju transportnu funkciju. Do određene točke, po pitanju pouzdanosti, sigurnosti, mehanike i udobnosti, povećanje cijene ima smisla. Međutim, postoje luksuzni automobili koje karakterizira njihova ogromna snaga i elementi vrlo detaljno. Ljudi kupuju ove automobile jer je to način da se osigura da će ih malo ljudi voziti. Što je skuplji i ekskluzivniji, to će više ljudi iz te klase to poželjeti.
Učinak snobija bogat je izvor studija koje se tiču izbora potrošača. Potrošač ne kupuje uvijek najbolje ekonomski gledano. Što objašnjava da nismo uvijek potpuno racionalni.