Potencijalni konkurent je tvrtka koja trenutno nije u našem konkurentskom tržišnom okruženju, ali ima sve šanse za ulazak.
Iznad svega, konkurencija je vrlo intenzivna za bilo koju tvrtku, tada uzimamo u obzir samo trenutne konkurente koji su već prisutni u konkurentskom okruženju.
Međutim, najopasniji konkurenti su potencijalni, jer ga ne poznajemo i nemamo puno informacija o njegovom načinu djelovanja na tržištu, a ponekad se tvrtke ne znaju suočiti s njima.
Bez sumnje, konkurenti za tvrtku su svugdje i oni pokušavaju zadržati preferenciju svojih klijenata, jer ako klijente uvjere njihovi prijedlozi i tržišne ponude, mogli bi odabrati da kupuju od novog konkurenta; na taj način natjecatelj zadržava novac kupaca.
S druge strane, tvrtke moraju biti spremne suočiti se s novim konkurentima, na taj način moći će zadržati svoj tržišni udio, održati razinu prodaje, a time i maržu profitabilnosti.
Ulazak natjecatelja
Što je novim konkurentima prijava lakša, poticaj za ulazak na natjecanje u različitim industrijskim ili komercijalnim sektorima bit će privlačniji za bilo koju tvrtku, a samim time povećava se i uključivanje novih konkurenata.
Zato je što je lakše ući u natjecanje, to je veća prijetnja s kojom se suočavaju tvrtke u tim određenim sektorima tržišta.
S druge strane, ako postoji mnogo prepreka ulasku u komercijalni ili industrijski sektor, to dovodi do smanjenja ulaska i sudjelovanja novih konkurenata; budući da ih to obeshrabruje ili ograničava da imaju pristup tržištu.
Zapreke ulazu
Dakle, bilo koja vrsta ograničenja ili poteškoća s kojima se tvrtka susreće u pokušaju ulaska na novo tržište kojem se želi pridružiti smatra se preprekom ulasku.
Iako zapreke koje mogu spriječiti ulazak novih natjecatelja mogu biti vrlo raznolike, među najvažnije možemo spomenuti:
1. Apsolutne barijere
Dakle, smatra se apsolutnom zaprekom na tržištu, onom vrstom zapreke koja u potpunosti sprečava ulazak novih konkurenata.
Nazivaju se apsolutnim barijerama jer ih je gotovo nemoguće prevladati, pa potpuno uskraćuju ulazak novih tvrtki.
2. Relativne barijere
Stoga su relativne barijere niz prepreka i poteškoća s kojima se susreće tvrtka koja želi biti dio novog tržišta; ali to se može nadmašiti, stoga omogućuje ulaz konkurentima koji su učinkoviti.
Vrste relativnih barijera
Najvažnije relativne prepreke s kojima se tvrtka može suočiti su:
1. Prednost niske cijene korištenjem ekonomije razmjera
Budući da je jedna od najvećih poteškoća s kojom se novi konkurent može suočiti jest da poduzeće iskoristi ekonomiju razmjera, što mu, prema tome, omogućuje da svoje proizvodne procese provodi po vrlo niskim troškovima.
Ova situacija prisiljava potencijalnog konkurenta da može dominirati ovom situacijom kako bi se mogao profitabilno natjecati.
2. Visoka potreba za kapitalnim ulaganjima
Dakle, još jedan problem potencijalnog konkurenta može biti potreba za velikim kapitalnim ulaganjem kako bi se instalirala odgovarajuća proizvodna infrastruktura, što mu omogućuje proizvodnju u velikim razmjerima i uz male troškove.
Kapital je također potreban za financiranje ne samo proizvodnog procesa, već i marketinga i komunikacijskih procesa.
3. Visoko diferencirani proizvodi
Uz to, novi konkurenti mogu naići na prepreke u pogledu tvrtki koje su već osnovane na tržištu, jer u nekim slučajevima imaju mogućnost ponuditi visoko diferencirane proizvode na tržištu, što im daje veliki prestiž u pogledu pozicioniranja vašu marku i lojalnost kupaca.
Na tu istu temu mogli bi pronaći patente koji štite tvrtke od kopiranja ili plagijarizma sličnih proizvoda.
4. Pravne barijere
Napokon, u zakonskim zaprekama može se spomenuti bilo koja vrsta zapreke koju je vlada utvrdila zakonima, poput zahtjeva za licencama, propisa o okolišu, umjetnih monopola; među mnogima koji se mogu spomenuti.
Rizici i mogućnosti pojave potencijalnih konkurenata
Rizici i mogućnosti s kojima se tvrtka suočava kada se pojave potencijalni konkurenti su sljedeći:
Prilike
- Pozicioniranje tvrtke može se ojačati: Za dobro pozicioniranu tvrtku, pojava konkurenata omogućuje joj da potvrdi kvalitetu svojih proizvoda, u svakom slučaju tvrtka uvijek mora tražiti inovacije i poboljšavati kvalitetu svojih proizvoda.
- Održavajte konkurentne cijene: Da bi cijene bile konkurentne, tvrtke moraju zadržati vodstvo u troškovima na način koji im omogućuje održavanje marže profitabilnosti.
- Superiornost u procesima: Tvrtka može zadržati inovativnost, diferencijaciju, upotrebu bolje tehnologije u svojim procesima i izvrsnu korisničku uslugu kao vrhunsku vrijednost.
Navodnjavanje
- Veća potražnja potrošača: Što je veća konkurencija, potrošači će postajati zahtjevniji u pogledu kvalitete, inovativnosti i cijene proizvoda.
- Manje tržišni udio: Na višoj razini konkurencije tržišni udio se smanjuje, posebno ako su novi konkurenti superiorniji ili jači.
- Viša kvaliteta i cijena isporuke od konkurenata: Ako potencijalni konkurenti upravljaju učinkovitijim procesima ili imaju više kapitalnih ulaganja, oni mogu postati rizik za tvrtke, jer će njihovi proizvodi biti kvalitetniji i cijene.
Ukratko, možemo reći da su za svaku tvrtku potencijalni konkurenti oni koji najviše izazivaju zabrinutost, jer su najmanje poznati ili čak ni ne zamišljamo da mogu postati tvrtke koje će na tržištu predstavljati veliko rivalstvo a najgore je sve što se o njima malo zna. Zbog toga je poželjno biti vrlo pažljiv prema izgledu mogućih natjecatelja, biti bolje pripremljen za suočavanje s njima.