Trgovinski marketing je alat koji ima za cilj potaknuti potrošače da konzumiraju na prodajnom mjestu.
Potrošači imaju veliku tendenciju kupnje i stjecanja proizvoda na fizičkom prodajnom mjestu marke. Iz tog je razloga neophodno osposobiti radnike ili stvoriti određeni odjel koji se bavi stvaranjem osjećaja potrebe kod korisnika kako bi ga motivirao na kupnju.
Za ovu vrstu akcije morate imati stručnjaka koji se zove menadžer trgovinskog marketinga. Ovaj će stručnjak biti zadužen za izradu plana kako bi kupci kupili što više.
Ciljevi trgovinskog marketinga
Ovo su najistaknutiji:
- Povećavajte i ubrzavajte prodaju proizvoda u svakom trenutku.
- Planirajte, koordinirajte i organizirajte potrebne promocije.
- Uspješno rotirajte proizvode koji postoje u fizičkoj ustanovi kako bi im dali učinkovitu prodajnu cijenu i poboljšali prodaju.
- Generirajte promet, brinite o brendiranju marke i brinite se o prodaji robe.
Koji je posao voditelja trgovinskog marketinga?
Osoba zadužena za provođenje svih ovih gore spomenutih radnji naziva se menadžerom trgovinskog marketinga i ima važnu težinu unutar robne marke jer je njegov rad ključan za povećanje prodaje i želju potrošača da kupi proizvode iz poduzeća.
Ovo su njegove glavne funkcije:
- Definirajte promocije usluga ili proizvoda. Bitan zadatak koji može generirati mnoge koristi za tvrtku ako se to učini učinkovito. Iz tog je razloga potrebno provesti niz strategija, definirati vrijeme promocije, proizvode koji će u nju biti uključeni, ciljeve koje se želi postići, cijene, kao i oglašavanje i radnike koji surađivat će na pokretanju u tijeku ove prakse.
- Koordinirati asortiman i kategorije objekta. To znači ponuditi veći asortiman proizvoda kupcima kako bi poboljšali prodaju, kako bi mogli birati između širokog spektra i zadovoljiti potrebe potrošača. Cilj je smanjiti troškove i prilagoditi zanimljivu i korisnu ponudu za potrošača i tvrtku. Također je važan dio prilikom upravljanja procesima i načinima rada s agilnošću. Sve to s namjeravanim ciljem povećanja prodaje u najkraćem mogućem roku.
- Budite svjesni što je u trendu na prodajnim mjestima. Bitan zadatak koji ima za cilj upoznati in situ iskustvo koje korisnici osjećaju i žive kako bi prenijeli te podatke i stvorili vijesti, trendove i akcije usmjerene na stvaranje želje za kupnjom.
- Pobrinite se za vrednovanje robe. Brošure, degustacije ili kartice koje se daju korisnicima na prodajnom mjestu druge su radnje koje bi ovaj profesionalac trebao poduzeti po redu. Sve ovo ima jedan cilj: poboljšati marku i razlikovati se od konkurencije.
Koji su sektori koji imaju ovu strategiju?
Uglavnom je usmjeren na:
- Fizičko prodajno mjesto. Ovaj koncept uključuje ustanove različitih marki. Trgovci na malo.
- Trgovci na veliko i distributeri. Njegov posao je izvršiti distribuciju kako bi osigurao potrošaču lak pristup bilo kojim proizvodima.