Diskriminacija cijena drugog stupnja poslovna je strategija koja se javlja na tržištu nesavršene konkurencije, što poduzetniku omogućuje uspostavljanje potrošačkih skupina na tržištu, ovisno o tome što je potrošač spreman platiti, što mu omogućuje prodaju po različitim cijenama za svaku skupinu.
Tipično za ovu vrstu cjenovne diskriminacije je da nije usmjerena na naplaćivanje različitih cijena svakoj osobi, već svakoj segmentiranoj skupini. Strategija prodaje uključuje stavljanje većih popusta na temelju prodanih količina. Preostali potrošači odlučuju se za ono što ih najviše zadovoljava.
Stoga je ovo još jedan način da tvrtka postigne velik dio potrošačkog viška i maksimizira svoj prihod. Diskriminacija cijena drugog stupnja sa sobom donosi alternativu. Ako potrošač stekne količinu robe, uspijeva steći niže cijene.
Iako tvrtka nema točne informacije o svakom potrošaču, uspijeva diskriminirati cijenu. Tvrtka stavlja na tržište isti izbornik cijena svim potencijalnim kupcima. Na taj će način potrošači birati prema svojim željama. Diskriminirajući cijene putem ponuđenog izbornika, tvrtke mogu iskušati skupine ljudi.
Uz različite izbornike proizvoda, potrošači su pozvani birati između njih. Na taj se način potrošači klasificiraju. Na ovaj način tvrtka uspijeva izvršiti cjenovnu diskriminaciju.
S ovom vrstom cjenovne diskriminacije može se dogoditi da potrošači imaju iste planove cijena. Međutim, kao što smo vidjeli, ova cijena može varirati ovisno o količini koju kupe potrošači.
Praktični primjeri cjenovne diskriminacije drugog stupnja
U stvarnom životu postoje mnogi slučajevi gospodarskih aktivnosti u kojima se provodi cjenovna diskriminacija drugog stupnja. Kao čest slučaj možemo navesti sljedeće:
- Vezana prodaja dva ili više proizvoda
- Licence za softver
- Popusti za kupljene količine
- Paketi robe
Na tržištu prodaje softvera neke tvrtke održavaju različite cijene za tvrtke i pojedinačne potrošače.
Općenito, tvrtke provode svoju cjenovnu diskriminaciju na temelju kvalitete. Tipičan slučaj ovoga nalazimo u zrakoplovnim kompanijama. Tako se nudi ljudima koji putuju iz poslovnih razloga i ljudima koji putuju iz osobnih razloga. Na isti način imaju tendenciju diskriminirati cijene između putnika koji putuju u prvoj klasi i ostalih.
