Affiliate marketing je vrsta internetskog marketinga čiji je cilj usmjeren na postizanje rezultata. Web stranice, nazvane podružnice, oglašavaju oglašivače i dobivaju proviziju kada korisnik uđe na njihovo web mjesto i izvrši prethodno dogovorenu radnju.
Klik na vezu, preuzimanje obrasca, kupnja i pretplata neke su od radnji oko kojih se mogu dogovoriti podružnice i oglašivači.
Ova vrsta marketinga pojavila se 1996. godine putem Jeffa Bezosa, osnivača Amazona, koji je osmislio način na koji mogu povezati web stranice drugih prodavača i kako bi od svake knjige prodane na njihovom portalu mogli dobiti proviziju.
Prednosti affiliate marketinga
Među prednostima pridruženog marketinga su:
- To je korisno za oglašivača i podružnicu. Prva plaća ako su postignuti rezultati, a druga naplaćuje ako su proizvedeni. Potonji se fokusira na usmjeravanje prometa na radnje za koje ste se dogovorili s oglašivačem.
- Ne trebate ulagati u službu za korisnike ili podržavati kupce.
- Rizik ne postoji jer se tvrtki dopušta potencijalni rast bez gubitaka ulaganja.
- Ako su ljudi zadovoljni preporučenim proizvodima, to može povećati povjerenje članova.
Mane
Međutim, postoje i neki nedostaci:
- Podružnice moraju razviti intenzivan promocijski rad, kao da je proizvod same tvrtke.
- Klijenti su za oglašivače, a ne za podružnice. Ne stvara se trajna ili stabilna veza.
- Rezultati su srednjoročni i dugoročni.
Povjerenstvo za pridruženi marketing
U pridruženom marketingu uspostavljene su različite vrste provizija:
- Cijena po prodaji (CPV) ili cijena po akviziciji (CPA): Prethodno je utvrđena prodaja kao akcija koju treba postići. U ovom slučaju, komisija se uspostavlja na temelju broja prodaja koje dolaze s natpisa podružnice.
- Cijena po potencijalnom kupcu (CPL): Postizanje potencijalnih klijenata cilj je ove akcije. Ne traži se izravna prodaja, već kontaktiranje putem biltena, na primjer.
- Cijena po tisuću pojavljivanja (CPM): Provizija se naplaćuje za svakih tisuću čitatelja koji vide oglas.
- Cijena po kliku (CPC): Provizija koju će dobiti pridruženo društvo ovisit će o posjetima i klikovima koje oglas primi.