Prodajno pismo je dokument namijenjen promicanju prodaje proizvoda i usluga. Znate li kako ga koristiti za ostvarivanje veće prodaje?
U ovoj vrsti dokumenta predstavljena je usluga ili proizvod koji se prodaje, a tehnike kopiranja obično se koriste za poticanje primatelja da ih nabavi.
Sve informacije, karakteristike i argumenti za poticanje prodaje dostupni su korisniku.
Važno je odabrati pravi jezik, ne toliko kreativnost, već činjenica da se svi argumenti savršeno uklapaju kako bi bili učinkoviti.
Kako napisati prodajno pismo
Prodajno pismo sastoji se od nekoliko odjeljaka:
Kvalifikacija
Bitno je da privlači pažnju kako bi očarao čitatelja i da i dalje želi znati ostale podatke koje dokument predstavlja. To je prvo što se pročita, stoga to mora biti vrh ledenog brijega koji čitatelja vodi do ostatka teksta.
Naslov mora privlačiti pažnju, ukloniti emocionalni i racionalni dio čitatelja i pružiti neku vrijednost za privlačenje pozornosti. Imajte na umu da se morate natjecati s tisućama naslova koji će biti na istu temu.
Da biste saznali više o tome kako stvoriti učinkovit naslov, kliknite ovdje.
voditi
Ovo je prijelazna točka između tijela slova i naslova. Ovdje je potrebno i dalje privlačiti pažnju korisnika.
S jedne strane, morate sažeti ona obećanja i koristi koje ćete postići, a s druge strane, dati naznake o razvoju argumenta.
Tijelo
Bitno je jasno iznijeti neoborive argumente kako biste privukli punu pažnju čitatelja. Ovdje se moraju jasno predstaviti problemi koje potrošač može imati i rješenja koja nudimo s našim proizvodima i uslugama.
Vrijeme je da detaljno obznanite što ćemo vam ponuditi. Uz to, moguće je naglasiti prednosti koje će pozitivno utjecati na sve koji se koriste takvim prijedlozima.
Koristite kratke odlomke, nabrajanja i interpunkciju kako bi čitatelj mogao brzo pročitati pismo.
Svjedočanstva
Još jedan dodatak koji se može uključiti u učinkovito prodajno pismo je uključivanje povoljnih izjava kupaca koji su kupili proizvod.
Trenutno je to resurs koji savršeno funkcionira, a velike tvrtke poput Amazona redovito ga koriste.
Jamstvo
Jedan od ključeva za stjecanje povjerenja potencijalnog kupca koji čita vaše pismo nudi im jamstvo.
Ovdje možete uključiti jamstvo povrata novca, kao i probno razdoblje za pružanje pouzdanosti potencijalnom kupcu.
Postskriptum
Ako vam je nešto ostalo u tintarnici, imate mogućnost to uključiti u postscript pisma. Ovdje također možete prenijeti emocionalnu poruku zbog koje korisnik reagira na ono što želite.
Ovaj je dio presudan jer je prema studijama jedna od najupečatljivijih stvari u vezi s prodajnim pismom, a također je i pogled čitatelja usmjeren u prvom redu zajedno s naslovom.
Ovdje ističe najvažnije točke kako bi čitatelj bio jasan na kraju čitanja pisma.
Imajte na umu da u pismu morate koristiti pozive na akciju, pitanja, čvrste argumente kako biste dobili pozitivnu reakciju publike kojoj se obraćate.