Strategije proizvoda okupljaju različite radnje koje se provode prilikom dizajniranja i proizvodnje robe ili usluge, uzimajući u obzir uglavnom potrebe i preferencije potrošača.
Razvoj strategije proizvoda u tvrtki je od velike važnosti, budući da se u visoko konkurentnim okruženjima ova vrsta marketinške strategije mora stalno ažurirati.
Da bi razvila učinkovite strategije proizvoda, tvrtka mora razumjeti ponašanje potrošača i njihov odgovor na lansiranje novih proizvoda. Istodobno je također važno znati stavove konkurentskih tvrtki i njihovu reakciju na strategije dotičnog poduzeća.
Svrha strategija proizvoda
Strategijom proizvoda organizacija može definirati svoj put unaprijed uzimajući kao referencu proizvod, jedan od elemenata proizvoda marketinški miks.
Dizajniranjem robe ili usluge za proizvodnju i odabirom tržišta za ulazak, tvrtka provodi svoj komercijalni akcijski plan kroz ovu vrstu strategije.
Dizajn strategije proizvoda
Dobra strategija proizvoda je ona rođena nakon početnog i iscrpnog ispitivanja karakteristika proizvoda koji se prodaje. U tom je smislu važno kada se započinje lansiranje novog proizvoda, intenzivno se radilo na pripremnim idejama i istraživanjima tržišta i javnosti na koje se treba usredotočiti kroz ispravnu segmentaciju kupaca.
Slijedeći ovu liniju, znajući kome će proizvod biti usmjeren, njegove prednosti i koristi te što donosi kao novost u usporedbi s konkurencijom, glavni su stupovi ispravne strategije proizvoda.
Iz tog je razloga uloga marke također važna. Bilo da je to već poznato, ili se pokušava probiti na tržište.
Postoje različite radnje pri dizajniranju strategija proizvoda, pa su mogućnosti unutar područja marketinga brojne. Uobičajeno je da klijenti pronalaze podražaje promjenama na etiketama ili pakiranjima proizvoda, sporadično nudeći ih više ili mu dodajući neke dodatne detalje ili karakteristike kao način privlačenja pozornosti.
Primjer strategije proizvoda
Jasan je primjer mobilne telefonije, gdje s vremena na vrijeme isti modeli izlaze na tržište s novim verzijama i poboljšanjima. Ova i slična praksa traže prepoznavanje proizvoda od strane potrošača i razvoj robne marke.
Strategije proizvoda obično usmjeravaju poruku koja se nudi javnosti na karakteristike ili atribute određenog dobra ili usluge. Znati kako prenijeti jasnu poruku s prednostima proizvoda i dodati mu vrijednost u umu potencijalnog kupca vrlo je važno usprkos uspjehu ili ne na tržištu na koje ulazite.
S tim u vezi, poželjna je visoka razina razlikovanja kako bi se proizvod mogao savršeno prepoznati po svojoj marki i pojasniti zašto bi ga trebalo odabrati među konkurentima. S tim u vezi, učinak naljepnica, dizajn ambalaže i drugi zadaci u početku unaprijed definirani u marketinški plan tvrtke.