Marketinški proračun je vrsta proračuna koji definira potrošnju tvrtke u području marketinga tijekom određenog vremenskog razdoblja. Mora se dodijeliti u skladu s ekonomskim kapacitetom tvrtke i prinosom koji se procjenjuje.
Marketinški proračun kvantificira broj resursa posvećenih analizi ponašanja potrošača i osmišljavanju radnji za povećanje broja kupaca tvrtke. Te su akcije obično usmjerene na poboljšanje imidža marke ili priopćavanje potencijalnim kupcima blagodati proizvoda u ponudi.
Marketing igra temeljnu ulogu u prodaji, tako da morate imati proračun koji odgovara uvjetima tvrtke. Iz tog je razloga potrebno kvantificirati proračune prethodnih razdoblja i dobiveni povrat.
Uobičajeno je teško točno izračunati povrat određene dionice. To je zato što nije uvijek moguće znati koji je razlog zašto je kupac kupio proizvode tvrtke. Unatoč tome, što je bolje izmjerena izvedba svake akcije, to će marketinški proračun biti točniji.
Kako napraviti marketinški proračun?
Prije svega, morali smo uzeti u obzir većinu informacija vezanih uz marketing iz prethodnih godina. Kasnije ćemo početi dizajnirati proračun za novu fiskalnu godinu.
Da biste to učinili, najčešće je dodijeliti postotak našeg dohotka ovom području. Kad znamo kompletnu igru, vrijeme je da napravimo detaljne zadatke za svaku od različitih radnji. Marketing ima različite alternative i morate provesti iscrpno proučavanje kampanja koje su najzanimljivije za tvrtku.
Napokon, moramo nastaviti tijekom utvrđenog vremenskog razdoblja. To će nam omogućiti da provjerimo koristi li se dodijeljeni proračun i koliko ostaje potrošiti.
Primjer marketinškog proračuna
Pretpostavimo da imamo tvrtku za zvučnu opremu. Imamo mnoštvo proizvoda i moramo ih različito promovirati. Proračun koji ćemo dodijeliti marketinškom području iznosit će 100 000 eura.
Unutar ove proračunske stavke potrebno je izvršiti podjelu za svaku od akcija ili kampanja koje će se provesti. Stoga ćemo izvršiti sljedeće zadatke:
- Digitalni marketing: 20.000 eura
- Sponzorstvo koncerata i poklon jedinica za testiranje: 35.000 €
- Korporativni socijalni marketing: 10.000 EUR
- Društvene mreže i SEM: 7.000 €
- Oglašavanje na bilbordima: 3.000 €
- Sponzorstvo influencera i sportaša: 25.000 eura
Na taj smo način već osmislili marketinški proračun naše organizacije. Dalje, trebat ćemo pratiti i kvantificirati povrat za svaku od označenih radnji. Ove će informacije biti korisne za sljedeću godinu kako bi se odlučilo koje su akcije korisne za tvrtku.
Zaključno, marketinški proračun je proračun koji tvrtka dodijeli marketinškom području kako bi mogla razviti akcije koje je planirala.