Komercijalna marža je postotak prodajne cijene proizvoda koji tvrtka zaradi. Dobiva se nakon oduzimanja troškova proizvoda od konačne cijene.
Komercijalna marža je broj novčanih jedinica koje poduzeće dobiva prilikom prodaje proizvoda, nakon oduzimanja troškova. U tvrtkama se koristi kao pokazatelj za analizu putanje poduzeća.
Tumačenje trgovinske marže
Ako se komercijalna marža s vremenom smanjuje, to znači da tvrtka ostvaruje sve manje profitabilnosti u prodaji svojih proizvoda. Suprotno tome, ako ovaj pokazatelj ima uzlazni trend, to prelazi u veći broj koristi za tvrtku.
Među troškovima koje možemo spomenuti u vezi s troškovima proizvoda ističemo sljedeće:
- Trošak sirovina.
- Trošak rada.
- Trošak distribucije.
- Neizravni troškovi.
Komercijalna marža ima veliku važnost u donošenju odluka poduzeća. Pruža vrlo važne informacije i omogućuje vam lako njihovo praćenje. Bitno je imati pristup tim podacima tako lako, jer omogućuje iscrpniju analizu.
Formula trgovinske marže
Da biste izračunali komercijalnu maržu, jednostavno morate riješiti sljedeću formulu i dobiti bruto dobit:
Bruto dobit = prodajna cijena - trošak proizvoda
Na taj će se način bruto dobit izraziti u novčanim jedinicama. Da bi se znala komercijalna marža, rezultat prethodne formule morao bi se podijeliti s prodajnom cijenom.
Kako povećati komercijalnu maržu?
U slučaju da se želi povećati komercijalna marža, potrebno je smanjiti što više troškova povezanih s proizvodnjom i distribucijom proizvoda. U tom se smislu mogu izvršiti zadaci automatizacije kako bi se povećala produktivnost i smanjili troškovi po proizvedenoj jedinici.
Uz to, proizvodnja se također može preseliti kako bi se smanjili troškovi. U odnosu na distribuciju, optimizacija ruta ili postizanje sporazuma s drugim tvrtkama za punjenje kamiona također će povećati komercijalnu maržu.
Primjer trgovinske marže
Pretpostavimo da imamo tvrtku u kojoj proizvodimo svjetiljke. Naša prodajna cijena iznosi 30 eura po jedinici, a troškovi proizvodnje i transporta 13 eura.
U tom bi se slučaju komercijalna marža dobila nakon izvršavanja sljedećih izračuna:
- Bruto dobit → 30-13 = 17€
- Trgovinska marža → 17€/30€ = 56,67%
Naša komercijalna marža iznosi 56,67% proizvoda koje prodajemo.
Zaključno, komercijalna marža je razlika između prodajne cijene određenog proizvoda i troškova uključenih u njegovu proizvodnju i distribuciju.