Lansiranje proizvoda postupak je kojim se želi predstaviti novi proizvod na tržištu.
Za početak je lansiranje proizvoda složen proces koji zahtijeva velik napor i mnogo proučavanja i istraživanja. To je zato što je to način na koji se na tržištu može predstaviti novi proizvod koji je na tržištu, pa je pravilno osiguravanje lansiranja važno kako bi se osiguralo tržište.
Treba napomenuti da lansiranje proizvoda postaje sve složenije jer se tvrtke sve više suočavaju s sve većim i boljim konkurentima. Na isti se način mijenjaju potrebe, interesi i sklonosti potrošača. Da bi lansiranje proizvoda bilo uspješno, moramo ga usmjeriti prema ispravnoj ciljnoj publici i provesti odgovarajuće planiranje kako bismo izbjegli gubljenje vremena, novca i prihvaćanja.
Naravno, dobro lansiranje proizvoda pridonosi rastu tvrtke. To je zato što tvrtka može povećati prodaju i prihod širenjem svojih tržišta na potencijalne kupce koji još nisu dotaknuti. Za bolje rezultate najvažnije je ući na tržište u idealno vrijeme i odabrati ispravnog kupca ili segmente.
Što uzeti u obzir prilikom lansiranja proizvoda
Važno je napomenuti da većina procesa lansiranja novih proizvoda propada. To može biti izuzetno skupo i za vlasnike poduzeća i za zaposlenike. Zbog toga se predstavljanje proizvoda mora temeljiti na zvučnom istraživanju tržišta. To bi u početku trebalo uključivati veličinu, rast i profitabilnost tržišta.
Uz to, moraju se identificirati tržišni segmenti i moraju se znati posebne potrebe kupaca u svakom segmentu, kao i prepoznati konkurentski proizvodi koji postoje u svakom segmentu. To, prije lansiranja proizvoda.
S obzirom na gore navedeno, tijekom procesa razvoja i pokretanja potrebno je prikupiti detaljne podatke, kvalitativne i kvantitativne. Postupak lansiranja proizvoda može se razlikovati od jedne do druge industrije ili od jednog proizvoda do drugog.
Karakteristike postupka lansiranja proizvoda
Iako se procesi pokretanja mogu razlikovati od tvrtke do tvrtke, većini je zajedničko nekoliko karakteristika:
1. Proces mora imati potporu izvršne razine
Lansiranje proizvoda mora imati potporu izvršne razine tvrtke, jer se tek tada mogu dobiti resursi poput vremena i novca potrebnog za njegovo provođenje.
Iznad svega, podrška izvršne razine ključna je za uspješno pokretanje. Osim toga, pomaže ljudima koji su uključeni u ovaj proces da se usredotoče na svoje organizacijske zadatke. Potrebno je primijeniti skup znanja iz različitih funkcionalnih područja tvrtke. To odgovara područjima financija, ljudskih resursa, istraživanja i razvoja, marketinga i prodaje.
U svakom slučaju, ne može se zanemariti niti jedan od koraka procesa planiranja kako bi se proizvod uspješno lansirao na tržište.
2. Osnovne studije kvalitativnih i kvantitativnih aspekata
S druge strane, postoje neki kvalitativni aspekti koji moraju biti poznati kako bi se izveo postupak lansiranja. Najvažniji su motivi, navike i ponašanje potrošača.
Iako su najvažniji kvantitativni aspekti koje treba uzeti u obzir veličina i karakteristike tržišta.
3. Znanje kupca i segmenata
Prije svega, ciljno tržište i segmenti na koje je proizvod usmjeren moraju biti definirani i što preciznije ažurirani. To s obzirom na to da proizvod koji se lansira mora pokriti potrebe ovog tržišta i ovih segmenata. To sve radnje i strategije čini prikladnima za ove tržišne skupine.
4. Poznavanje izravne i neizravne konkurencije
Svakako, prilikom lansiranja novog proizvoda ne možete zanemariti konkurenciju. Iz tog je razloga potrebno analizirati i procijeniti odgovor koji će imati i izravna i neizravna konkurencija.
5. Zaštita novog proizvoda
Svaki novi proizvod ima svoje slabosti i nedostatke. Zbog toga je potrebno provesti iscrpnu analizu svih elemenata koji olakšavaju uvođenje proizvoda na tržište. Tvrtka se može koristiti nekim financijskim ugovorima. Također, neke posebne ponude ili dogovore o isporuci, marketingu, izlaganju proizvoda, među kojima se mogu spomenuti.
6. Određivanje usluge koja prati proizvod
Slično tome, usluga koju će tvrtka ponuditi mora biti u skladu s proizvodom koji je predstavljen na tržištu. Ove uslužne djelatnosti prate opipljivi proizvod prije i nakon prodaje ili stavljanja u promet. Ako se radi o nematerijalnom proizvodu, prije i nakon razmatranja.
7. Prodajna cijena i profitabilnost
Sada, kako bi se utvrdila lansirana cijena proizvoda, mora se uzeti u obzir nekoliko važnih aspekata. Uključuju troškove, predloženu prodajnu cijenu, konkurentne cijene, profitabilnost i očekivanu profitnu maržu.
8. Dionice i zalihe
Datum lansiranja također treba planirati kako bi se osiguralo da opskrba i zalihe proizvoda budu odgovarajuće. Treba uzeti u obzir sva ulaganja financijskog kapitala koja će biti potrebna kako bi se osigurala odgovarajuća količina proizvoda u njegovoj prezentaciji na tržištu.
9. Komunikacijski i distribucijski sustav
Isto tako, utvrdit će se najprikladniji kanali komunikacije i distribucije. To, da se prenese komunikacijska poruka i da se proizvod dovede do potencijalnog kupca. Kanali bi trebali biti najprikladniji, ovisno o vrsti ciljnog kupca ili odabranom segmentu.
10. Pravni aspekti
U pravnom dijelu mora se provjeriti jesu li ispunjeni svi zakonski uvjeti. To mogu biti stavke kao što su licence, dozvole i autorizacije koje moraju biti važeće za predstavljanje proizvoda.
Nesumnjivo je da bi se to postiglo, potrebno je da se oni zatraže u odgovarajuće i prikladno vrijeme, tako da svi ti dokumenti budu dostupni u odgovarajuće vrijeme ili da se zatraže.
Strategije lansiranja proizvoda
Glavne strategije lansiranja proizvoda su:
1. Ulazak na sva tržišta istovremeno
U prvom se redu ova strategija koristi kada je konkurencija u prednosti jer može brzo ući na tržište. U ovom slučaju, najbolje koristi postiže tvrtka koja prva dođe na tržište, jer uspijeva dobiti najbolje distribucijske kanale.
Isto tako, tvrtke koje prvi dođu stječu bolju sliku na tržištu jer se smatraju inovativnim tvrtkama. Korištenje ove strategije podrazumijeva da svaka tvrtka ima mnogo rizika, posebno financijskih.
2. Postupni ulazak proizvoda
Drugo, u ovoj strategiji proizvod se uvodi postupno i uzastopno na različitim vrstama tržišta. To se radi kako bi se procijenili rezultati dobiveni u svakom segmentu. Dakle, ako se problem pronađe u određenom segmentu, problem se ispravlja prije ulaska u sljedeći segment.
Naravno, u ovoj strategiji rizik koji poduzeće ima je manji. Iz tog se razloga preporučuje da se ova strategija koristi u proizvodima koje konkurenti teško oponašaju.
Osnovna pitanja na koja treba odgovoriti za lansiranje proizvoda
Osnovna pitanja koja treba pregledati prije lansiranja proizvoda na tržište su:
1. Gdje je lansiranje proizvoda prikladno?
- Na kojem tržištu treba predstaviti.
- Koje tržište slijediti.
- Izvozno tržište treba ili ne treba biti uključeno.
2. Kada proizvod treba lansirati?
- Odaberite najbolje vrijeme za lansiranje.
- Poznavati trenutnu situaciju i ekonomske izglede.
- Za lansiranje morate iskoristiti neki specijalni efekt ili sezonski utjecaj.
3. Kome treba usmjeriti proizvod?
- Pronađite najbolje izglede na tržištu.
- Prepoznajte kupce koji bi brzo prihvatili proizvod.
- Tko će biti česti korisnici.
- Koji su kupci vođe mišljenja.
4. Koji su najprikladniji kanali komunikacije i distribucije?
- Mediji.
- Izravni, neizravni ili mješoviti kanali.
5. Koja će se strategija cijena koristiti?
- Niske cijene ili prodor na tržište.
- Visoke cijene ili obrano tržište.
6. Koji su resursi potrebni?
- Financijski kapital.
- Ljudski resursi.
- Vrijeme.
7. Kakve reakcije očekujemo?
- Reakcija kupaca i kupaca.
- Odgovor konkurenata.
8. Koje izmjene bismo trebali napraviti?
- U proizvodu.
- Ambalaža.
- Komunikacijske strategije.
Na kraju, zaključujemo rekavši da se predstavljanje proizvoda mora pregledati i usavršiti kako bi se spriječilo da nešto pođe po zlu. Treba uzeti u obzir da je cijeli postupak lansiranja lanac, pa se svaki korak mora pregledati. Ali najvažnije za uspjeh je ulazak na tržište u najprikladnije vrijeme i odabir odgovarajuće ciljne publike.