Matrica Ansoff marketinški je alat i alat za stratešku analizu koji se fokusira na identificiranje prilika za rast tvrtke.
Matrica Ansoff poznata je i kao matrica proizvoda / tržišta ili vektora rasta. Njegov je glavni cilj služiti kao vodič tvrtkama koje žele rasti. Bilo na tržištu na kojem trenutno sudjeluju ili na drugim tržištima koja još nisu istražena.
Podrijetlo maternice
Matricu Ansoff stvorio je Igor Ansoff, ruski matematičar i ekonomist čiji su roditelji emigrirali u Sjedinjene Države nakon građanskog rata koji je uslijedio nakon Ruske revolucije.
Ansoff je poznat kao "otac strateškog menadžmenta", a njegova djela uključuju: Korporativnu strategiju (1965.), Poslovnu strategiju (1969.), Strateški menadžment (1984.), Tvrtka: Upoznavanje izazova naslijeđa (1986.) i Nova korporativna strategija ( 1989.).
Kako djeluje matrica Ansoff
Glavni je cilj matrice Ansoff identificirati mogućnosti rasta i za to je prvi korak povezati proizvode i tržišta ovisno o tome jesu li trenutni ili novi.
S tim informacijama stvara se matrica. Proizvodi se nalaze na vodoravnoj osi, dok se tržišta nalaze na vertikalnoj osi. Obje varijable (proizvodi i tržišta) podijeljene su u dvije kategorije: nove ili trenutne. Kao rezultat, dobit će se četiri kvadranta, od kojih svaki identificira određenu strategiju rasta: prodor na tržište, razvoj novih proizvoda, razvoj novih tržišta i diverzifikacija.
Na sljedećoj slici vidimo matricu Ansoff sa svoja četiri kvadranta:
Strategije matrice Ansoff
Matrične strategije su kako slijedi:
- Prodiranje na tržište: Odgovara prvom kvadrantu, koji je kombinacija trenutnih tržišta i proizvoda. U ovom slučaju, strategija ima za cilj povećati tržišni udio, odnosno povećati prodaju istim proizvodima. Da bi se to postiglo, provodi se niz aktivnosti, među kojima su:
- Povećajte reklamne i promotivne aktivnosti kako biste privukli više kupaca
- Obuhvatite preferencije kupaca naših konkurenata
- Povećajte potrošnju trenutnih kupaca putem posebnih promocija za njih, popusta itd.
Strategija prodora jedna je od onih koja tvrtki pruža višu razinu sigurnosti jer vrlo dobro poznaje svoje proizvode i tržište. Međutim, možda će biti potreban značajan napor za rast ako je tržište blizu točke zasićenja.
- Razvoj novih tržišta: To je kvadrant kombinacije trenutnih proizvoda s novim tržištima. U ovom je slučaju cilj strategije utvrditi nova tržišta na kojima se mogu vrednovati naši proizvodi. Nova tržišta mogu uključivati nove potrošačke segmente, neistražena domaća tržišta ili čak međunarodna tržišta. Glavne aktivnosti primijenjene u ovoj strategiji su:
- Razvoj ili širenje novih distribucijskih kanala
- Privucite kupce iz drugih segmenata tržišta
- Sudjelujte na međunarodnim sajmovima, predstavljajte proizvode i privucite klijente u inozemstvu
- Međunarodno oglašavanje
- Razvoj proizvoda: Odgovara kvadrantu kombinacije novih proizvoda na trenutnim tržištima. Cilj ove strategije je stvaranje i razvoj inovativnih proizvoda (bilo za kvalitetu, dizajn, nove funkcije itd.) Koji se mogu prodati na današnjem tržištu. Među aktivnostima neophodnim za provođenje strategije su:
- Lansiranje novih proizvoda
- Stvorite nove palete proizvoda koji se razlikuju po kvaliteti (na primjer: uobičajeni sat i luksuzni sat)
- Stvarajte proizvode s novim modelima ili veličinama
- Predstavite relevantna tehnička ili dizajnerska poboljšanja
- Stvorite više sorti proizvoda: na primjer lagana verzija, različiti okusi, različite boje itd.
- Diversifikacija: To je kvadrant kombinacije novih proizvoda na novim tržištima. Ovdje je cilj strategije otvoriti nova tržišta prodajom novih proizvoda. To je rizična strategija, ali ona koja može biti profitabilna ako se uspješno provede. Među aktivnostima potrebnim za provođenje ove strategije kombinacija je razvoja proizvoda i aktivnosti na razvoju tržišta.