BCG Matrix, ili također nazvan Boston Consulting Group Matrix, alat je u strateškom upravljanju tvrtkom koji je odgovoran za analizu rasta i udjela proizvoda.
Ovaj je alat razvijen u konzultantskoj tvrtki Boston Consulting Group 1970-ih.
Sastav BCG matrice
To je matrica sastavljena od četiri kvadranta predstavljena likom. Svatko od njih predlaže drugačiju strategiju za poslovnu jedinicu.
Dvije matrice razlikuju se u ovoj matrici. Vertikalna os definira rast na tržištu, a vodoravna os definira tržišni udio. Uzimajući u obzir stratešku vrijednost, poslovne će se jedinice nalaziti s jedne ili s druge strane.
Brojke koje predstavljaju svaki kvadrant su sljedeće:
- Zvijezda: Uključeni su proizvodi koji dobrom profitabilnošću počinju ulaziti na tržište. Dakle, prodaja i dobit se povećavaju, ali zahtijevaju velika ulaganja i namjenske tehnike za pozicioniranje robe.
- Upitnik: Proizvodi odavde tek su izašli na tržište. Oni su inovativni proizvodi, ali ipak s malo prodaje s obzirom na njihovo početno uvođenje na tržište.
- Krava: Proizvodi uključeni u ovaj segment konsolidirani su na tržištu, više neće rasti, ali imaju stabilan opseg prodaje.
- Pas: Oni su proizvodi koji su u posljednjoj fazi svog životnog ciklusa. Njegov se rast smanjio kao i tržišni udio.
Kako napraviti BCG matricu
Da bi se razvila BCG matrica, moraju se slijediti sljedeći koraci:
- Izračunajte stopu rasta tržišta ili industrije. Izračun se vrši uzimajući u obzir ukupan obujam prodaje na tržištu u posljednje dvije godine.
- Izračunajte relativni udio. Da bi se dobili ovi podaci, udio proizvoda dijeli se s udjelom konkurenta s najvećim udjelom na tržištu.
- Pronađite svaki proizvod u njegovom kvadrantu. Proizvodi sa stopom rasta većom od 10% nalazit će se na vrhu matrice, dok će ostatak biti na dnu.
Prednosti i nedostaci njegove primjene
Među prednostima BCG matrice možemo istaknuti:
- Pruža stratešku viziju poslovanja u cjelini.
- U obzir se uzima razina prodaje tvrtki u usporedbi s tržištem.
Međutim, ova matrica ima i nedostataka: Ansoffova matrica
- Jedna od kritika ovog alata je da se svi proizvodi ne razvijaju na isti način, pa nije primjenjiv na sve iste.
- Postoje neka tržišta koja su ograničena pri primjeni ovog alata zbog propisa koji njima upravljaju.