Komercijalna udica marketinška je strategija koja se sastoji od promicanja proizvoda s ograničenim jedinicama po vrlo konkurentnoj cijeni. Cilj ove strategije je pretvoriti veći broj potencijalnih kupaca. Krajnji razmak
Komercijalna udica je akcija koja koristi vrlo agresivnu i konkurentnu promociju za pretvaranje većeg broja potencijalnih klijenata u klijente. Često se koristi i možemo ga naći u televizijskim reklamama, na primjer.
Ovu marketinšku strategiju karakterizira stvaranje upečatljive promocije sa smanjenim brojem jedinica koje joj podliježu. Potencijalni kupci bit će poticani da odu u trgovinu, bilo fizičku ili internetsku, kako bi kupili promovirane proizvode.
U tom smislu, budući da su male jedinice, većina kupaca neće moći kupiti proizvod zbog kojeg su došli u trgovinu. Jednom kada je potrošač u trgovini, prodavatelju se daje prilika da zadovolji potrebe tog potrošača. To znači da će biti lakše pretvoriti tog potencijalnog kupca nego da takva promocija nije stvorena i nije privukla njihovu pažnju.
Primjer komercijalne udice
Komercijalna strategija udica često se koristi u automobilskom sektoru. Možemo pronaći mnoštvo oglasa za nova vozila po niskim i vrlo konkurentnim cijenama. Međutim, dobivanje jedinice po toj cijeni često postaje složen zadatak. To je zato što se radi o modelima s vrlo osnovnom opremom ili specifičnim uvjetima kupnje koji ne odgovaraju svačijem ukusu.
Na taj način marka automobila uspijeva privući potencijalne kupce u svoj salon, a kad oni tamo dođu ili ne mogu ili je teško nabaviti proizvod koji ih je zainteresirao. U ovoj situaciji lakše je tom kupcu prodati nešto skuplji model ili sličan model koji tvrtku više zanima.
Pretpostavimo da imamo računarsku tvrtku. Odlučili smo stvoriti promotivnu ponudu s popustom od 75% na određeni model. Jedinice koje su predmet promocije su 50.
Stoga će nam ovo pomoći da privučemo veći broj klijenata zbog mogućnosti koju predstavlja. Nakon što se potroše zalihe za promociju, potencijalni kupci koji posjete našu trgovinu bit će spremni kupiti jedan od naših proizvoda dok traže računalo.
Zaključno, komercijalna udica marketinška je strategija koja se koristi za privlačenje potencijalnih kupaca kroz vrlo atraktivne ponude s vrlo ograničenim jedinicama.