Prodiranje na tržište skup je poslovnih strategija koje tvrtke koriste kako bi povećale svoj tržišni udio za proizvod ili liniju proizvoda.
U osnovi je to strategija rasta kojom se želi povećati prodaja trenutnih proizvoda u trenutnim segmentima koje tvrtka ima. Sve to, bez modificiranja proizvoda.
Prodiranje na tržište nesumnjivo je uspješno u širenju tržišnog udjela kombinirajući niz taktika prilagođenih tržišnim uvjetima koji su povoljni za tvrtku. Marketinški posao sastoji se od širenja vaših trenutnih proizvoda i robnih marki na tržištu, bez potrebe za uvođenjem novih proizvoda, čineći tržište zainteresiranijim za tvrtku i proizvode koje prodaje.
Uz to, primjena ove strategije omogućuje ne samo povećanje prodaje, već i pridobivanje dobrog broja potrošača koji kupuju konkurentne proizvode ili marke. Svrha je postići veći udio tržišnog udjela na pametan način. To uzimajući u obzir karakteristike proizvoda i očekivanja koja potrošač ima.
U kojim je okolnostima prikladno koristiti strategiju prodora?
Naravno, prikladno je koristiti se penetracijskim strategijama kada tvrtka nije u potpunosti iskoristila blagodati proizvoda koje prodaje ili zato što nije u potpunosti iskoristila prilike na tržištu koje služi.
Strategije korištene za postizanje prodiranja na tržište
Među glavnim strategijama smanjenog rizika koje se koriste u prodoru na tržište nalazimo:
1. Da trenutni kupci kupuju više proizvoda
U prvom redu, ovom strategijom tvrtka postiže rast, uspijevajući povećati prodaju postojećih proizvoda kupcima u segmentima koje trenutno služi. To je jedna od strategija koja se najčešće koristi za postizanje rasta tvrtke, jer uključuje manje rizika, posebno kada je tvrtka dobro pozicionirana na tržištu.
Da bi njegova primjena bila učinkovita, komunikacijske i promotivne kampanje moraju se koristiti za povećanje potrošnje proizvoda. Primjer ove strategije može biti tvrtka koja prodaje gazirano piće u posudi od litre. Korištenjem spremnika od dvije i pol litre mogli biste natjerati vlastite potrošače da povećaju potrošnju vašeg proizvoda.
2. Privlačenje konkurentnih kupaca
Drugo, tvrtka može privući konkurentske kupce. Ova se strategija prodora sastoji od nuđenja proizvoda i usluga po nižim cijenama od onih koje nudi konkurencija. Strategija djeluje vrlo dobro kada su kupci vrlo osjetljivi na cijene. Stoga ih se odmah stimulira da povećaju svoju potražnju.
Međutim, problem koji ova strategija može generirati je taj što konkurencija reagira agresivno i događa se cjenovni rat. U ovom slučaju nijedna tvrtka ne pobjeđuje. Također, konkurentni kupci mogu se privući korištenjem važnih promotivnih poticaja, postižući značajan rast prodaje.
3. Privlačenje potencijalnih kupaca
Treće, možete proširiti tržište privlačenjem potencijalnih kupaca. Ovom se strategijom želi utjecati i privući potrošače koji još uvijek ne traže i ne troše proizvod. Mora se obaviti snažan marketinški posao, posebno kako bi se objavile prednosti i prednosti proizvoda.
Ideja je predstaviti proizvod ljudima koji ga još ne znaju. Također, stimulirati druge pojedince koji to znaju, ali ne konzumiraju. Odnosno, uvjeriti ih da koriste i konzumiraju proizvod.
Međutim, da bi ova strategija bila uspješna, moraju se koristiti učinkovite akcije komunikacije i distribucije. U svakom slučaju, nastojat će proizvod pozicionirati drugačije od proizvoda koje nudi konkurencija.
Na primjer, restoran bi mogao privući nove potrošače produljivanjem radnog vremena. Odnosno, ako je natječaj otvoren do ponoći, ovaj bi restoran mogao produžiti radno vrijeme do dva ujutro.
U zaključku se može reći da strategija prodora na tržište može povećati prodaju i tržišni udio tvrtki. To se postiže iskorištavanjem proizvoda koje tvrtka trenutno nudi. Također, usredotočujući se na trenutne segmente koje služi. Sve što je potrebno jest koristiti pametni marketinški posao.